NLP 团队行销业绩提升教练

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《NLP 团队业绩提升之行销系统搭建》—销售团队的必修课 打造高绩效基层销售人员的销售系统 (销售技能提升、团队激励、沟通技巧、电话销售、心态管理) 打造高绩效中层销售领导的管理系统 (催眠行销训练、团队复制训练、管理技能提升、团队效率提升) 打造高绩效高层领导思维的文化系统 (行销氛围创造、行销系统植入、行销文化传播、市……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
行销业绩提升之明确客户的性格沟通模式

2019-07-08 更新 424次浏览

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  • 所属领域
    职业素养 > 沟通技巧
  • 适合行业
    医疗卫生行业 汽车服务行业 教育培训行业 通信行业 保险行业
  • 课程背景
    业绩不良的销售员通常都用相同的方法面对不同的客户。不同客户对同一话题的反应悬殊,这就说明性格模式对沟通的影响巨大。在销售的过程中我们会发现一些有意思的现象:为什么一些客户会很顺从地倾听我们阐述产品利益,而另一些客户却不断挑出产品的毛病呢?为 什么一些客户认为不得不买的时候才会采取行动,而另一些客户会主动购买呢?为什么一些 客户辨别外界信息通过我们的讲述,而另一些客户却只相信他们所看到的呢?这些都基于客 户的不同性格模式对外界的认识。本课程讲述客户的不同性格模式及面对不同客户的不同销 售方法,是你更近距离的销售你的产品和服务。
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、明确客户的性格沟通模式

    二、性格模式对沟通的影响

    三、精神病式的行销模式

    四、客户性格分类:

    1.追求型对逃避型性格模式

    2.自我判定型对外界判定型性格模式

    3.配合性对拆散型性格模式

    五、视觉、听觉、感觉型性格模式(材料、描述、触摸)

    六、可能型对需要型性格模式


    课程标签:职业素养、沟通技巧

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