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孟昭春
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实战营销专家，国学专家，心理学家

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大客户营销模式建设培训课程

2019-05-31 更新 472次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    为什么20%的业务精英完成80%的业绩？ 80%的普通业务员只能完成20%的业务？ 这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。 只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。
  • 课程目标
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    董事长、总经理、副总、总监 、营销总监
  • 课程大纲

    课程内容
    1、大客户营销三特点
    2、影响购买的四类人
    3、难以逾越的四个拒绝
    4、成交的四个标志
    5、点线面体的运作流程
    6、销售中常遇的五个地雷
    7、必须遵循的五个策略
    8、营销工具：六把快刀
    9、一网打尽的五组问题
    10、一剑封喉的营销话术
    11、一步成交的机遇判断和把握
    12、四维成交法软件的使用

    课程标签：国学管理、企业管理、中层管理

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