【课程特色】
过去大家熟悉的营销类培训，均是对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行学习和提升。这门高端的实践类课程则是站在企业战略和运营的高度，来思考营销团队的模式、机制、工具和流程！通过数万家企业营销成功经验的总结，从营销的本质规律出发，帮助企业总裁和主管销售的领导，完成销售工业化的打造！通过５Ｆ营销工业化体系，加上大量现场实操的工业化工具，在企业中建立一种机制，将公司销售冠军的个人天赋与经验标准化，成为团队整体提升的集体方案！
【课程大纲】
第一部分：战略营销----不战而屈人之兵
一：什么不是企业战略性的成功？
二：如何用战略指导营销方向？
1、总裁如何关注营销？总裁应当把握三大原则
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？
3、战略营销----不战而屈人之兵
第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一：什么是工业化？
二：唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化2、什么是营销工业化
三：什么是5F营销工业化？
第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触！（售前）
二、接触方法、工具和训练的工业化练习
第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？
二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）
第五部分：F3：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户
一、你的老客户流失了多少？你的损失有多少？你的客户对你忠诚吗？----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。
二、让客户持续感动而不是偶尔感动，让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练
第六部分：F4：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长
一、环境的力量太强了！
二、开放分享的目的---营造一个加速的环境
三、如何将开放、分享工业化？
第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！
一、战略营销问答：销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明？
二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！
第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！
一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？
二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力

课程标签：企业文化、团队建设