陆和平
课程
工业品大客户销售-策略方法和技巧
2019-06-13 更新 517次浏览
第一讲：基本的概念和定义
第二讲：客户筛选策略
大客户销售的风险，如何降低风险?
客户评估的四项原则
客户分析-风险的因素
客户风险评估表
第三讲：关键人策略
关键人策略成功六步走
为什么要有内线？
内线的基本条件
某市越江隧道工程组织结构
影响采购的3+1类客户
谁会是关键人物？
如何与关键人建立良好关系
烧香拜佛法则
第四讲:技术壁垒策略
技术壁垒可以为我们做什么?
如何垒墙之四类情况和四种对策
如何影响客户的采购标准?
第五讲：顾问式销售策略
顾问式销售为我们带来什么?
顾问式销售的方法
第六讲：销售流程策略
项目采购六大步骤
销售流程六个阶段
销售流程六个里程碑
第七讲：关系策略
关系是什么?
客户关系的四种类型
客户关系的二个层次
如何发展个人关系?
如何与关键人物建立稳固关系?
如何与组织建立稳固关系?
第八讲：竞争策略
防御竞争9招
第九讲:向高层销售策略
第十讲：招标投标策略
第十一讲：谈判策略
第十二讲：大客户销售需要的技巧（上）
第十三讲：大客户销售需要的技巧（下)
课程标签：销售技巧、大客户销售
