国内知名销售培训师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    如何成为一名优秀的部门经理 双赢谈判 销售团队建设与管理 人才的选育用留 顾问式销售 全面提升执行力 人际关系与沟通
  • 邀请费用:
    30000元/天(参考价格)
销售团队建设与管理培训课程大纲

2019-12-04 更新 452次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 团队建设
  • 适合行业
    建筑地产行业 通信行业 保险行业 烟草行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    销售是企业的命脉,销售团队是企业中最为重要的部门,课程详细阐明打造出销售鹰之队的方法
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    所有销售管理者
  • 课程大纲

    第一单元:销售团队概述1.什么是团队?2.团队由哪些要素构成3.销售团队的特点4.群体是什么?5.销售团队对个体的四个影响6.销售团队发展的五个阶段7.成为合格的销售领军人物选才篇:甄选销售之鹰


    第二单元:认识销售1.你的销售人员是哪个级别?2.最需要的销售人员3.不同阶层对销售的认识4.销售人员应具备的特质5.找到适应你的特质组合


    第三单元:招聘甄选1.销售雇佣中的误区2.走不出的销售怪圈3.销售面试的种类和渠道4.找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备5.心理测评6.销售面试的误区7.看人不走眼的关键育才篇:训练销售之鹰


    第四单元:授人以渔1.改变销售人员的性格2.成年人的学习方式3.IMPACT培训模式4.培训的步骤5.让销售员工称你为“教练”6.培训评估7.避免培训的八个后遗症


    第五单元:培训中的沟通与反馈1.为什么需要有效沟通?2.反馈的频率3.给予正面的反馈4.你会批评吗?5.倾听“鹰”的心声6.同理心用才篇:让鹰高飞


    第六单元:销售团队冲突的处理1.什么是冲突?2.有效冲突和有害冲突3.冲突的各个阶段4.冲突处理的五种策略5.如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系6.作为调停者的十种失败


    第七单元:发展和后备1.帮助“鹰”规划好职业生涯2.是销售人员与公司共同成长3.改造现有销售团队4.销售人才梯队计划5.销售解聘中应该注意的问题6.给“鹰”多大的权力?7.授权的流程8.销售授权的原则留才篇:把鹰留住


    第八单元:业绩管理与考核1.销售任务的确定2.客户信息是公司的资源3.销售之鹰的业绩管理4.如何做好“鹰”的考核?


    第九单元:关注精英1.什么是激励?2.激励理论与销售人员激励3.如何面对销售人员士气低落?4.留住销售人员的有效方法


    课程标签:通用管理,团队建设

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