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刘澈

实战商业演讲与路演教练

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《脱颖而出的商业路演》

发布时间:2019-08-13    点击数:11
课程大纲

第一讲:商业路演基础

1.商业路演的界定?——“一对多”沟通、说服和影响

2.商业路演的类型?——八大路演

3.商业路演的功能?——四大功能

4.如何才算一场成功的路演?——三个衡量标准

5.领导者如何内化路演能力?——五层能力模型

第二讲:路演心理学

1.路演的核心——以听众为中心

2.路演中如何吸引听众的眼睛?

3.路演中如何抓住听众的耳朵?

4.路演中如何创造听众的体验?

5.路演中如何牵引听众的思维?

6.路演中如何占领听众的记忆?

7.路演中如何影响听众的情绪?

8.路演中如何引发听众的行动?

第三讲:“路演之心”——第一层精神力

1.四类路演者?——模仿者、创业者、企业家、领导者

2.什么是路演的结果?——信徒和追随

3.什么是路演的内核?——自我发现和表达

4.如何克服路演恐惧?——驾驭紧张的方法

案例和练习:全球知名路演案例、路演心态练习

第四讲:“路演之讲”——第二层思维力

1.具备路演思维——觉察、优势和行动

2.梳理商业逻辑——商业模式画布

3.路演的终点和起点分析——听众画像

4.路演观点的设计——观点植入

5.路演结构的设计——聚沙成塔

6.路演支撑的设计——收放自如

7.路演开头和结尾的设计——变成故事

8.路演提纲的设计制作

9.路演的口语化练习

案例和练习:全球知名路演案例、路演内容设计练习

第五讲:“路演之演”——第三层表达力

1.路演中如何进行语言表达?——语言表达六法

2.路演中如何进行语音表达?——语音表达六法

3.路演中如何进行肢体表达?——肢体表达六法

案例和练习:全球知名路演案例、路演表达优化练习

第六讲:“路演之动”——第四层控场力

1.互动控场的本质?——建立对话

2.如何通过思维建立对话?

3.如何通过语言建立对话?

4.如何通过肢体建立对话?

5.如何通过体验建立对话?

6.如何应答问题?

7.如何处理意外?

案例和练习:全球知名路演案例、路演互动控场练习

第七讲:“路演之场”——第五层布局力

1.如何使用PPT进行辅助?——PPT的五次进化

2.如何进行场地布局?——场地的三大维度设置

3.如何进行人员布局?——四类人员的安排设置

案例和练习:全球知名路演案例、路演布局设计练习

第八讲:典型案例研讨

1.营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨

2.融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨

第九讲:典型场景模板

1.营销类路演路线图:发布、招商

2.融资类路演路线图:融资、众筹

3.其他类路演路线图:员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

第十讲:模拟路演实战

1.场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景

2.现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计

3.现场路演——学员现场模拟路演

4.反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈

5.现场提升——学员根据反馈现场修改升级


标签:职业素养、演讲口才



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