第一讲:商业路演基础
1.商业路演的界定?——“一对多”沟通、说服和影响
2.商业路演的类型?——八大路演
3.商业路演的功能?——四大功能
4.如何才算一场成功的路演?——三个衡量标准
5.领导者如何内化路演能力?——五层能力模型
第二讲:路演心理学
1.路演的核心——以听众为中心
2.路演中如何吸引听众的眼睛?
3.路演中如何抓住听众的耳朵?
4.路演中如何创造听众的体验?
5.路演中如何牵引听众的思维?
6.路演中如何占领听众的记忆?
7.路演中如何影响听众的情绪?
8.路演中如何引发听众的行动?
第三讲:“路演之心”——第一层精神力
1.四类路演者?——模仿者、创业者、企业家、领导者
2.什么是路演的结果?——信徒和追随
3.什么是路演的内核?——自我发现和表达
4.如何克服路演恐惧?——驾驭紧张的方法
案例和练习:全球知名路演案例、路演心态练习
第四讲:“路演之讲”——第二层思维力
1.具备路演思维——觉察、优势和行动
2.梳理商业逻辑——商业模式画布
3.路演的终点和起点分析——听众画像
4.路演观点的设计——观点植入
5.路演结构的设计——聚沙成塔
6.路演支撑的设计——收放自如
7.路演开头和结尾的设计——变成故事
8.路演提纲的设计制作
9.路演的口语化练习
案例和练习:全球知名路演案例、路演内容设计练习
第五讲:“路演之演”——第三层表达力
1.路演中如何进行语言表达?——语言表达六法
2.路演中如何进行语音表达?——语音表达六法
3.路演中如何进行肢体表达?——肢体表达六法
案例和练习:全球知名路演案例、路演表达优化练习
第六讲:“路演之动”——第四层控场力
1.互动控场的本质?——建立对话
2.如何通过思维建立对话?
3.如何通过语言建立对话?
4.如何通过肢体建立对话?
5.如何通过体验建立对话?
6.如何应答问题?
7.如何处理意外?
案例和练习:全球知名路演案例、路演互动控场练习
第七讲:“路演之场”——第五层布局力
1.如何使用PPT进行辅助?——PPT的五次进化
2.如何进行场地布局?——场地的三大维度设置
3.如何进行人员布局?——四类人员的安排设置
案例和练习:全球知名路演案例、路演布局设计练习
第八讲:典型案例研讨
1.营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨
2.融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨
第九讲:典型场景模板
1.营销类路演路线图:发布、招商
2.融资类路演路线图:融资、众筹
3.其他类路演路线图:员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言
第十讲:模拟路演实战
1.场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景
2.现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计
3.现场路演——学员现场模拟路演
4.反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈
5.现场提升——学员根据反馈现场修改升级
课程标签:职业素养、演讲口才