外贸培训高级讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《国际贸易“信用证结算”实务操作及最新案例解析》、《国际贸易实务关键环节风险防范与管控》、《国际贸易适用的主要法规及其合规管控与风险防范实务》、《海外展会营销》、《企业关务规划操作技巧和关务合规管理与关务风险防控及案例解析》、《外贸实务操作最新案例解析》、《外贸实务与操作及销售技能技巧解析》、《新时期“国际业务经理集训》、《银行业务中……
  • 邀请费用:
    11000元/天(参考价格)
外贸实务与操作及销售技能技巧解析

2019-05-14 更新 385次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售谈判
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    从客户开发、报价、签订规范合同,到出运货物、报关、退税、收汇等,是一套严密规范的流程。本期培训,使用真实的外贸合同、信用证、单据,模拟操作与讲解相结合,分析真实案例,提高企业顺利开展国际贸易的业务能力,提升外贸人员的销售技能技巧。 本课程首先简明扼要讲解外贸“基础”,然后提纲挈领“提升”分析第一部分“进出口合同的主要内容及注意事项”,通过实际案例解析,进入第二部分 “合同履行及客户管理及注意事项”。讲授过程中,特意注重理论和实践紧密结合,寓理论于实践,学员印象深刻。特别强调实战性,实用性和可操作性。
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    【课程内容】本次课程分为上下两篇
    上篇:基础
    一、十一种国际贸易术语的使用及常见问题
    1、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
    2、不同贸易术语使用中的风险及防范
    二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)
    1、各种国际贸易结算方式的操作流程
    2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
    3、信用证中,有哪些条款是不能接受的
    4、外贸单证的种类及填制技巧
    三、国际买卖合同的订立及注意事项
    1、出口商品品质、数量、包装的表示方法
    2、国际货物运输的方式、单据、装运条款
    3、国际货物买卖中的保险条款、险种合理选择
    4、出口商品的定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
    5、合同订立步骤
    四、国际货物买卖合同的履行
    1、出口方开始备货的前提条件
    2、货、证、船、款各环节的衔接
    3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
    五、国际货物运输
    1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧
    2、如何选择承运人或国际货运代理
    3、海洋运输中的风险与防范
    六、海关通关及外汇监管注意事项
    七、检验检疫的时间、地点、报检流程
    八、出口退税的简易计算
    九、国际贸易风险(纠纷与欺诈)防范与控制
    1、易产生纠纷与欺诈的环节
    2、货款支付中的风险防范
    3、知识产权风险:参展、通关时防范专利、商标侵权
    4、纠纷(争议)的预防与处理:
    4.1.1争议的预防
    4.1.2贸易争议发生的原因
    4.1.3常见的规避风险措施
    4.2索赔的种类
    4.2.1贸易索赔
    4.2.2运输索赔
    4.2.3保险索赔
    4.3索赔条款
    4.4争议的处理:协商,调解,仲裁,法院诉讼
    为什么我们建议仲裁而不是诉讼?
    寻找海外客户的简便途径
    十一、进口和出口流程操作流程
    十二、外贸售技能技巧
    1.外语良好,细致周到
    2.倾听对方的意见
    3.资料准备及时完备
    4.主动调节谈判气氛
    5.随时确认重要的细节
    6.清楚准确向客户表达你的意思
    7.具有风险控制的意识和风险控制的手段
    下篇:提升
    第一部分外贸合同的主要内容及注意事项
    1、当事人:买方和卖方
    对客户信用品质的认定,国际上通常采用“5C”系统来进行。
    货物本身的内容。如商品的描述,质量、数量、包装等。
    注意价格术语
    交货期
    关于货物运输和保险的内容
    关于货款结算的内容
    7、五种合同的要点与衔接
    8、合同签订的其它关键点
    结合案列解析
    第二部分合同履行与客户管理及注意事项
    1、合同履行进程管理
    2、运输管理
    3、客户管理
    结合案例解析

    课程标签:【通用管理】【领导力】

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