第１步：销售心态与正确观念－备战篇

1-1.选择自己的路，做成功的人！

1-2.三重思维修炼助我业绩倍增！

1-3.我该怎样思考（训练）？

演练.定下你的1年和3年目标！

第2步：解读卖点与了解优势－备战篇

2-1.销售大师先从基本功开始？

2-2.产品卖点的定义及属性

2-3.三层卖点对应客户的哪些需求！

实例2.列举实际产品！

实例2.列举实际产品！

实例2.列举实际产品！

实例2.列举实际产品！

实例2.列举实际产品！

实例2.列举实际产品！

演练.自己产品的3层卖点及核心卖点！

第3步：解析买点与掌握渴求－作战篇

3-1.渔塘理论

3-2.挖掘买点前的铺垫准备

3-3.客户不同程度的需求定义！

3-4.交际初期不可触碰的底线！

3-5.不同客户相同需求的不同买点

3-6.确认客户需求的5心原则

实例3.销售百科全书－出处：公共资料

演练.自有产品的客户需求及买点！

第4步：接通触点与达成认同－作战篇

4-1.客户心中的接受逻辑和顺序！

4-2.突现绝对优势臣服客户！

实例4、24小时卖50个亿的手机－出处：中国联通

4-3.接通触点必知，主体演变后的针对性！

4-4.接通触点4步原则！

演练.如何突现自己产品的绝对优势

第5步：锁定目标与谈判成交－作战篇

5-1.成交5项特征，把握火候决定成败！

5－2.升温催化成交的4种技法！

案例5.E-learning产品销售

5-2.成交之时，4项必知！

演练.自己产品催化成交的方案

第6步：持续服务与经营“饲养”－牧人篇

6-1.不是结束销售，是开始营销。

6-2.建立5星服务标准圈子

6-3.5星服务的5定期法则

6-4.圈内圈外，分层次针对性做工作！

案例6.猎人不再打猎了

演练.自己客户的服务计划

课程标签：领导力、领导技能