大客户销售 销售技巧

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《柜面服务营销》 《信用卡外拓》 《客户投诉处理》 《情绪与压力管理》 《银行网点现场管理》 《服务营销,赢在厅堂》 《银行大客户营销策略》 《银行业危机公关与舆情处理》 《银行管理人员素养提升》 《银行外拓技能提升训练》 《银行网点高绩效团队打造》 ……
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    15800元/天(参考价格)
银行员工职业素养与阳光心态塑造

2019-04-03 更新 539次浏览

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  • 所属领域
    职业素养
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业
  • 课程背景
    人是企业中最重要的资源,情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是员工在日常工作中最常见的消极心理体验。 银行人的“辛苦”:因为压力过大造成的不良的情绪,都可能导致员工工作倦怠,使企业缺勤率、离职率、事故率上升;而长时间的心理压力会引起如慢性头痛、失眠、胃肠疾病、高血脂、心脏病等病症。 每个人都是一棵数,原本都可以成为大树,而根系就是一个人的职业素养。枝、干、叶、型就是其显现出来的职业素养养表象。要想枝繁叶茂,首先必须根系发达。 职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。职业素养量化而成“职商。”英文career quotient 简称CQ,也可以说一生成败看职商。 员工培养和塑造职业化素养不仅对于本人的成长、发展,提升思维境界和职业能力有帮助,而且对于企业来说,也是提升人力资源竞争力,以及整体员工素质的必由之路。 本课程通过现场与学员大量的互动,通过引导和启发员工的职业思维和意识,改善他们的心智模式,提高对对职业的敬业精神,对岗位的钻研精神,对企业的认同和归属感,对同事的信任和沟通,对事业的热爱,以及融入团队的能力
  • 课程目标
    全面培养员工的职业意识、职业道德、职业心态和职业素养。 重点提高员工应对压力的能力,能够及时调整情绪,树立阳光积极心态。 从人性的本质出发,改变员工的心智模式,提升职业化整体水平。 启发员工思维,树立敬业、责任、宽容、忠诚、积极、谦虚、进取、协作、诚信的职业素养,追求卓越的人生品质
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    课程大纲:
    第一讲:领导力概述及其重要性
    1、领导是什么?干什么的?
    2、到底什么是领导力?领导力从哪来?
    课程大纲:
    一、职业心态,敬业为先
    工作是人类的天职
    银行人的“辛苦”
    我们在为谁工作,为谁忙?
    你来到企业,到底想要什么?
    职业心态决定敬业态度
    马斯洛关于人类的需求
    不做只为薪水工作的人
    敬业的核心在于尊崇、尊敬自己的职业
    敬业的核心要领:100%投入、超出标准、追求工作品质
    二、调适压力,海阔天空
    世界事物永远是双棱镜,想象的不一定是理想的。
    跳槽与跳糟:别走入跳槽的误区
    不是呆的时间越长,代表对企业越忠诚。
    为什么感到工作很痛苦?
    困难是磨练,挫折是历练。
    1、压力的根源
    自卑:外表、形象、经济、职位
    未知:能力不足、不胜任、迷茫
    角色期望提高:升职、升学、知名度、业绩
    2、对待压力的态度
    压力与绩效关系
    适度压力原则
    压力舒缓五要决:腹式呼吸、身体放松、静听音乐、倾诉发泄。
    压力源自哪里,压力需要如何调适?
    我们是如何面对压力的,是逃避、是应付、还是挑战?
    三、积极心态,自动自发
    责任型的思维:我的地盘我做主
    积极主动心态:情商是致胜的法宝
    积极的心态塑造积极的行为
    自动自发的根源在于感恩和成长
    消极心态的危害到底有多大呢?
    如何保持对工作的激情和动力?
    工作的动力源于自我肯定和自我否定
    自强不息,步步求生,置自己于死地而后生
    四、建立目标,追求成长
    你可以没有高学历文凭,但不能没有水平
    学习是终身的承诺
    创新来自一线员工
    人生成功的真谛在于达成自己的目标
    目标导引努力和奋斗的方向
    职业生涯规划从现在开始
    持续成长,提升职场竞争力
    学习的秘诀:随时、随地和随人
    和成功人士在一起,接受他们的指导
    拓展你的交际圈,建设具备生产力的人脉关系。
    五、勇担责任,诚信为本
    最根本的人生义务就是承担一份责任
    主动承担责任同时也是自信的表现
    为什么你不能出人头地?
    责任的人心无任何借口
    责任感、使命感和危机感
    诚而守信,人人敬之
    诚信的内涵:承诺兑现、言行一致、表里如一
    六、互助协作,欣赏他人
    个体因团队而强大
    你在团队中的贡献率有多大?
    优质团队的五项特征?
    学会欣赏你他人
    赞美是人性的渴望
    赞美他人的五把小飞刀
    宽容与容忍反映一个人的胸襟
    个人追求融入团队目标
    七、规范自我,追求卓越
    有规矩才成方圆
    一切按规范办事
    文化是企业活命的根本
    制度是我们获得工具的法宝
    学会自我约束和自我管理
    追求完美,享受卓越的成果
    八、感恩之心,爱心无限
    唤回我们曾经失去的记忆
    感恩众生,感恩在下
    爱是人类永恒的话题
    爱的定义:珍惜拥有,感谢一切
    调查报告:员工离开企业有五大原因
    4、新时代新人类:领导艺术探究
    5、硬性权力要学会软着陆
    定义软权力
    软权力来源探讨
    如何运用软权力
    第二讲:领导:从影响部属开始
    1、领导影响力修炼第一式:先激后励
    要把激和励分开
    激和励要一致
    威士忌效应
    鲶鱼效应
    激励和决策、决断要一致
    2、领导影响力修炼第二式:先心后智
    心激励术
    智激励术
    例:罗森塔尔效应
    心智结合激励
    3、领导凝聚力修炼第一式:沟通与认同
    先沟通后认同
    如何赢得认同
    4、领导凝聚力修炼第二式:育人与留人
    学习的四个途径:忘、思、教、做
    留住你的得力干将
    第三讲:领导个人影响力修炼
    1、员工自愿追随力量的基础探讨
    2、个人影响力修炼三个维度
    3、为何人们总是以貌取人
    4、肢体语言看穿心里秘密
    5、真相写在脸上
    6、识破谎言
    7、掌握一切
    第四讲:授受分明:正确区分授权与受权
    引子:
    1)诸葛亮挥泪斩马谡的历史启示
    2)林彪送给枪给毛主席,毛主席很不高兴,弃之于地的角色认知?
    讨论:授权意识从何而来
    1、认知授权
    3、授权有什么意义
    4、授权的趋势分析
    正确区分授权与非授权
    5、为什么不愿意授权?(障碍分析)
    第五讲:追根溯源:管理者为什么要授权
    1、为什么要授权
    提高工作效率、降低成本
    培育员工、培养接班人
    使员工得到激励,工作充满激情与创造性
    缓解压力
    2、管理过程中常见授权困惑回顾
    3、授权:授什么权(三层含义)
    4、授权常见的七大误区
    5、有效授权的要素与基本原则
    1)有效授权的三大要素
    2)有效授权的五项基本原则
    案例1:李隆基的用人放权艺术
    案例2:东吴孙权信任哥哥诸葛亮在蜀国的诸葛瑾
    第六讲:授权有术:如何改善领导的授权
    帮帮忙:左右为难的王经理
    1、授权四象限法则
    必须授权
    应该授权
    可以授权
    不应授权
    练一练:李先生是一家大型公司的生产经理,他正处理一些工作,试讨论他们的可授权性
    2、考量授权的五个指标
    3、择机授权:如何选择授权时机
    4、规范授权:非常7+1
    5、高效授权:五步授权法
    6、如何实现持续有效授权:三步曲
    7、授权的「终极目标」探析
    第七讲:收放自如:如何掌控您的授权
    1、掌控授权五步法5-1、命令追踪
    命令追踪:追什么(要点)
    命令追踪:如何追(方式)
    2、掌控授权五步法5-2、高效反馈
    3、掌控授权五步法5-3、监督进度
    4、掌控授权五步法5-4、防反授权
    5、掌控授权五步法5-5、全局统御(时机)

    课程标签:TTT培训丨领导力

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