管理大师杜拉克认为除了营销和创新,其他一切都是成本,在金融危机和全球化浪潮的冲击下,如何帮助企业突破销售困局,能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单,绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如何让区域经理积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策,如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩,在企业经营中显的尤为重要!没有一个高度凝聚力、向心力、执行力的团队,任何形式的扩张都将成为空中楼阁! 区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机,更低成本的传播产品和服务,都要求区域营销经理和渠道客户经理能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。本课程是“道”与“术”的完美接合,通过讲解、演练、游戏、分享、研讨、点评、多媒体互动等丰富训练方式,不但让学员知道要做什么……
营销手段同质化,价格战恶性竞争
“产品和服务”是企业经营的核心要素,能够充分满足市场需求的好产品在被消费者热议和追捧的同时也为企业创造了可观的收益,产品力和产品架构的合理性甚至能决定一家企业未来的发展空间。 互联网时代推动了信息的高速流动,倒逼着企业要大幅度的压缩产品的研发周期,并且重新审视产品的生命周期。新环境下消费者的主动参与和个性化选择相比以往任何时候都更加频繁,于是“用户驱动”便时常被产品经理和各类媒体所引用,已然成了时下的流行词汇,事实也印证了用户的重要性,哪个企业的产品创新和管理若是脱离了“用户”则注定了其暗淡的未来。 “用户驱动”的核心意义就是企业在进行产品的创新个管理时与其目标消费人群达成默契,即:“我提供给你,你迫切想要的产品”。但是在我所经历的诸多咨询和培训项目中有三个共性的问题在困扰着很多企业…………
随着全球政治、经济一体化时代的到来,国际性、地区性、行业性、企业自行组织的各类各样的大型活动越来越成为人们沟通、交流、宣传、公关、推广的重要手段和渠道。大型活动项目的策划、组织、管理和实施也就理所当然地成为政府、企业及各行各业都必须面对的一项重要工作。本课程对大型商务活动的策划、组织、管理和实施等多个环节的要点做了详细的阐述,并针对大型活动项目管理、大型会议活动做了具体而深入的解析,还专门列举了各类大型活动成功举办的经验和案例,对涉及大型活动的组织与管理的人员起着非常重要而关键的指导作用。 商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活……
1、互联网将改变一切产业和商业,新兴互联网技术的产业化,产业的互联网化,是未来商业浪潮的两大主旋律,互联网改变和重构着传统行业 2、一般的企业对互联网转型还停留在如何提升天猫旗舰店的销量,如何做微信营销,如何找到合适的电商人才等这类问题,这类问题重要,但是系统性没有解决,这类问题也难有实质性的突破 3、人的一生就输在对新生事物的看法上,一是看不见,二是看不起,三是看不懂,四是来不及,移动互联网正史无前例地对各个领域进行着“大渗透”。淘汰,或者改造,或者重构,以及颠覆正在发生。改变已经发生,还在继续改变 4、在瞬息万变的e时代,正如”现代管理学之父”彼得•德鲁克所言:“无人能够左右变化,唯有走在变化之前”。
曾几何时,论坛营销、博客营销、软文营销、SEO、百度推广、微博营销、微信营销等众多流派红极一时,各类成功案例被当作榜样,广为传诵,当后来者蜂拥而至之际,也正是其退却光环,回归理性的时候,如此这般,企业反复经历着从“崇拜“到”失望“的轮回…… 殊不知,传统互联网和移动互联网世界中,诸多平台、商业模式都遵循着一定的规律在演化,且有章可循,而各类公开性的营销技法均为战术上的轮番演变,潮流更替,用户变迁,照葫芦画瓢,照猫画虎,不顾实际,炒冷饭,极为可怕…… 纵使互联网千变万化,基于人性研究,万变不离其宗,本培训课程非理论讲解,结合企业实际,交互启发,现场应用,拨开表象,深度洞察全网本质,直指营销核心,力求帮助企业理清思路,掌握全网营销的精髓,从高度和广度上,主动解放思想,自我打开思维, 创新思考……
有人说,传统营销已死,其实,这只是一种浮躁! 当中国企业都在急于结合互联网的同时,其线下渠道资源也在挣扎,客观上,线上渠道并非万能的,且并非所有企业适合或短时间启动,如何取舍?诸如互联网企业也在通过线下渠道推广和营销时,应该能够说明事实。 在“互联网+”时代,一方面,国家鼓励传统企业积极触网,但并非否定线下渠道的价值;另一方面,通过新思维引导企业跨界创新,非厚此薄彼,而正是预示着线上和线下有机集合,逐渐融合,全渠道营销势在必行。 孙老师,将与大家分享新时代下,如何系统化地做好全渠道营销,打造企业持续竞争力。
企业家NB的关键,不是你认识多少人,而是多少人认识你! 企业与“老板”是肉体和灵魂关系,二者息息相关,一把手往往代表一个企业的价值和品牌印象,一个好的企业家品牌,对于企业价值提升发挥着无可限量的拉升作用。 马云、马化腾、李彦宏、雷军、张近东、雕爷等等既是企业领导人,代表着一个企业的灵魂人物在发音,同时,又是公众人物,在国内各自都有一批忠实的粉丝在关注和追随。 品牌必需设计,名牌需要口碑,同样,企业家品牌更要规划,在“互联网+”时代,企业家如何打造个人品牌,点绕企业价值,是每位立志长期发展的企业主应该关心的基本问题。 十年磨一剑, 04年开始,孙老师开始着手研究并实战个人品牌打造,纯干货,有图有真相,咨询式培训,通俗易懂,轻松上手,实操见真知,价值又何止千千万万。
在大互联网时代,“超出用户预期”、“让用户尖叫”、“快速迭代”、“极致”等词汇被冠以“互联网思维”,广泛传播,在诸如小米手机奇迹刺激下,让大家对产品和用户也产生了敬畏之心,凡事儿都往这上面靠,仿佛不说,就不时髦,奥特曼咯!其实,传统品牌中如TOYOTA早已开始实施精益模式,只不过,在现阶段,许多企业的大脑们才被敲醒而已。 “极致”并非一种状态,而是一种追求极变的思维模式,“没有最好,只有更好”、“大家好,才是真的好”,并非简单的广告,实际上,是一种产品打造过程中持续性优化精神。 如何找准用户需求和市场机遇,打造一款受大家欢迎的产品? 关键是人,企业把用户真正当人看,从消费心理和行为方面深入思考,如何巧妙连接人性和欲望,让大家欢喜不已,欲罢不能…… 孙老师将结合具体企业实际,深度分享“……
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。 企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。
授课形式集中面授、分组教学、师生互动、课题实操、作业点评课程大纲实操:微信营销产品和渠道模块一:产品包装■ 【讲解】微信人群特点解析■ 【讲解】微信营销产品包装思路■ 【讲解】微信营销产品可复制案例解析微信花店农产品模块二:微信营销渠道■ 【实操】朋友圈操作技巧深度解析■ 【实操】微信群如何有效的维护■ 【实操】附近的人和漂流瓶玩法■ 【实操】玩转微信公众平台客服系统微信商城实操:微信粉丝爆破方法模块一:个人微信加粉丝■ 【实操】二维码快速加粉实操■ 【实操】使用QQ群AB加粉法■ 【实操】使用招聘网站招聘加粉丝■ 【实操】分类信息加粉实操■ 【实操】豆瓣网、QQ空间发粉丝实操■ 【实操】手机通讯录加粉软件系统碎片化时间■ 【实操】微信群加粉丝■ 【实操】线下活动吸引粉丝实操模块二:微信公众……
阿里双11从09年的5000万销售额到2014年的571亿,很多人还没有明白这里到底发生了什么?五年时间,是什么促使了这样的结果的发生?这个数字的背后,是中国互联网发展的表现,是国内网络零售的见证,是我们不得不重视的数据! 今天,大多数企业都改变了销售渠道,你还在原地踏步,固步自封吗? 2015年上半年,121家超市关闭,万达关闭10家,计划还要关闭40家,华润万家关闭7家,永辉百货5家,沃尔玛计划关闭在华30%的门店,曾经的牛逼闪光的渠道已暗然退出历史舞台,周鸿祎说:你不革命,那就等着别人来革自己的命! 然而,我们还要认清一个事实,据不完全统计,天猫店有13万多家,淘宝卖家过800万,有人赚钱,有人离去,为什么别人的店赚钱,你只能看着?这后面到底还有什么? 比尔盖茨:21世纪,……
移动互联网时代,企业发展电子商务面临的三个关键性问题: 1.如何正确看待电子商务? 2.如何构建一个真正有效的电子商务网站? 3.如何有效推进电子商务业务的发展?
当今酒店市场随着产品竞争的日趋激烈,面临的问题也是极为艰巨的,导致当前酒店经营难的问题和矛盾有许多,如供过于求,平均利润下降,90、95后员工难管理等等,然而一谈到经营,必提销售。酒店销售遇到的问题也是特别多,从市场到人员,从产品到服务,每一个细节都将决定着目标客户和潜在客户是否会成为我们的忠诚消费者,成为忠诚消费者后如何预防流失。 本课程从销售人员的自我管理、销售技巧、客户管理三个方面开展培训,培养销售人员掌握有效工作方法树立专业销售意识;提升销售人员销售技巧及销售理念;让销售人员认识客户、了解客户、把握客户,最终实现业绩提升。