根据香港保险业联会的数据表示，2016年上半年内地人在港签单301亿元港币，同比增长率116%（去年同期20.2%），内地居民都争先恐后地跑到香港买保险，香港的保险魅力到底在哪儿？ 本课程将从表面及本质两个方面为学员进行阐述其中的利弊，以及值得我们思考和提升的方面。引申出正确的投资策略是成功理财的决定性条件，具体包括：投资品种的正确选择、投资时机的把握、合理的资产配置结构等。在金融理财业务竞争……

客户到网点购买理财产品，关注的是是否有赠品，甚至是否给予现金贴水，已经成为当下银行网点理财产品销售的新常态。绝大多数理财产品营销活动仍靠送礼品，高端顾客服务靠节日走访，在客户开发成本不断增高的同时，客户忠诚度却越来越低。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长和网点主任或因没有经费、或因活动效果不佳、或因缺乏相关的营销拓展方式，只能继续沿用传统的低效的坐商模式。这在极大程度上制……

作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售对银保产品的销售业绩提升有着至关重要的作用。 现代营销强调注重买方需求，即通过产品与创意，传递产品与产品的有关事情，来满足客户需求。而顾问式销售的出发点也在于满足顾客的需求，其终点在于对客户信息分析、反馈和处理。在产品销售过程中与客户实现有效的互通。一般说来，顾问式销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而……

“未来没有哪个行业竞争会比银行激烈。” 愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，营销业绩是公司经营管理的核心命脉，是能否实现公司利润的关键因素，是确保公司保持持续稳定增长的重要基础。而业务的健康发展首先需要一批专业的人才队伍，零售客户经理直接和客户接触，是一线战斗人员，其专业度和销售技巧直接展示了一家银行的形象与实力，为此对零售客户经理综合素质和专业能力的培养也是各大银行人才战略的关注重点