课程大纲
一、关于奢侈品
1、何为奢侈品何为轻奢品何为时尚奢侈品的⽣活⽅式
2、⼈们为什么崇拜奢侈品？
奢侈品的起源，内涵（⾹奈⼉阿玛尼）奢侈品和⽂化艺术的关系
二、奢侈品的⽬标市场选择及客户定位
1、奢侈品消费市场及⽬标消费群体分析马斯洛的需求层次理论与消费者购买动机购买⾏为类型及模式
K.勒温模型
影响消费者购买⾏为的⼏⼤主要因素
2、奢侈品消费群体⼼理分析及中国消费者奢侈品消费⼼理特征
3、奢侈品客群购买决策分析
4.中国奢侈品消费特点及消费者⾏为分析
三、奢侈品产品策略
什么样的产品算是真正的奢侈品？
产品线延伸策略
服务策略
四、奢侈品产品品牌战略
1、品牌溢价能⼒提升及真谛探索
2、品牌溢价终极⽬标：“⽼⼤”还是“⽼⼆”
3、打造品牌溢价能⼒的营销公关策略
4、中国奢侈品市场品牌保护策略
五、奢侈品的营销策略
国际知名奢侈品的营销策略分析
奢侈品牌营销策略对传统的颠覆
3、案例
六、奢侈品公关及危机管理策略
1、国际知名奢侈品的公关策略分析
2、公关策略
3、危机管理策略
七、奢侈品品牌与社会责任感
⼋、结语
探讨：民族奢侈品牌路在何⽅？

课程标签：职业素养、沟通技巧