第一节：为何要做特种兵

1.快速出击领先对手

2.兵贵胜，不贵久-速战速决

3.机动快速、训练有素

4.亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。

5.超强执行力：没有借口的执行

6.超强的团队合作意识

7.忠诚不二-超强凝聚力

第二节：探讨：销售特种兵成功的秘诀是?

1.良好的心态

(一)超强的自信心

(二)积极的心态

(三)强烈企图心

(四)坚持的恒心

(五)坚定的信念

2.正确的工作方法

(一)目标管理：有目标才有冲劲

(二)时间管理：你的时间去哪了

(三)客户管理：兵马未动粮草先行

3.客户信任度的建立

(一)塑造魅力形象

(二)专业化的知识

(三)销售职业礼仪

(四)亲和力的建立

第三节：超强客户沟通技巧

1.什么是有效的沟通(游戏探讨)

2.沟通中的语言和非语言

3.不同性格客户的沟通策略

4.沟通中有效倾听技巧(案例分析)

第四节：深入调研分析客户需求

1.有效提问题的技巧(开放式问题，封闭式问题)

2.隐含需求与明确需求的辨析

3.客户需求的深入剖析(案例分析)

4.掌握SPIN顾问式销售法(案例展示)

第五节：超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动

1.产品价值提炼

2.短时间练就产品营销话术

3.快速有效打动客户

4.经典的FABE产品呈现技巧(实战模拟)

第六节：常见客户异议及处理技巧

1.客户常见的异议分析(互动探讨)

2.处理客户异议的几大步骤(故事分享)

第七节：攻守之道-高效的客户谈判策略

1.与客户都谈什么?

2.当客户搞价格该怎么办?(实战模拟)

3.掌握与客户谈判的进退之道

4.如何让客户感到自己是赢家

5.如何催眠客户让他签定合同!(经典案例)

第八节：如何大客户管理维护并搞好客情关系

1.大客户关系的重要性?

2.客户管理常用的战略!

3.如何挖掘客户购买潜力?

4.如何防止的大客户叛离!

课程标签：销售技巧、大客户销售