【授课方式】
讲授+案例分析+视频分析+情景模拟+角色扮演+课堂演练+小组讨论+游戏
【课程大纲】
第一部分 为什么需要影响力
·案例:买衣服。如何让顾客除了买衣服之外,再买更多的商品。
·影响力是一个人在与他人的交往中,影响和改变他人心理与行为的能力。
·柴静拍摄《穹顶之下》是为了影响公众、影响政府对雾霾的重视,进而加大治理雾霾的力度;崔永元拍摄转基因的纪录片也是为了影响公众、影响政府对转基因食品的重视,从而加强对转基因食品的管理。
·影响力是为了达成我们的目标。
·影响力包括了职权影响力和非职权影响力。
第二部分 超级影响力八大策略
1、策略一:权威
·专业知识、技能
·品德
·学历、背景
·上级的支持
·头衔、装扮、身份
·朋友圈
2、策略二:互惠
·提供免费服务
·给予小恩小惠
·力所能及的帮助
·拒绝,后撤
·情感账户
3、策略三:承诺和一致
·登门槛
·公开承诺
·写下来
4、策略四:社会认同
·企业文化
·建立人脉
·事前协议
·试点、树典型
·水军、托
·优先矩阵
5、策略五:喜好
·外表的魅力
·相似
·四步打造超级亲和力
·赞美
·接触与合作
·条件反射与关联
6、策略六:稀缺
·倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了,垃圾也能化身值钱的宝贝
·数量有限,最后期限
·逆反心理
·目标要有挑战性
·独家
7、策略七:对比
·前后对比/纵向对比
·左右对比/横向对比
8、策略八:聚焦
·将注意力、时间、精力聚焦在自己的领域
课程标签:影响力