领导力/销售管理/TTT专家教练

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《高级教练技术-教练型领导力系列》 《高级培训师培训(TTT)系列》 《领导创新与变革》 《MTP-中层管理者全面综合管理技能提升训练》 《问题解决与决策》 《专业演讲技巧》 《利益最大化商务谈判》
  • 邀请费用:
    35000元/天(参考价格)
专业演讲呈现技巧培训课程大纲

2020-01-14 更新 17次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    职业素养 > 演讲口才
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 烟草行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    1.了解专业讲演的重要性,建立以听众为导向的基本思想 2.学习如何建立有组织的、逻辑的和有信服力的讲演结构,建立有意义的“金字塔”式的讲演主体 3.通过课堂演练使学员掌握呈现技巧,克服呈现中容易出现的问题,使讲演更具说服力、更令人信服和生动有趣 4.提高专业讲演的效果
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    销售相关人员
  • 课程大纲

    第一天

    一、目标与介绍

    1.介绍培训课程的目标

    2.了解学员对培训的期望

    3.建立和谐、融洽的学习环境

    4.初次练习:请每一位同学做一分钟自我介绍

    二、讲演呈现的目的与法则

    1.小组讨论:影响成功演讲的因素

    2.什么是专业的讲演呈现

    3.讲演呈现的目的:告知听众还是说服听众

    1)呈现产品的要素

    2)呈现方案的关键步骤

    4.讲演呈现成功的重要性

    5.吸引与保持听众注意力和兴趣的原则

    1)什么对听众是重要的

    2)什么对听众是简单的

    3)什么对听众是熟悉的

    6.引发兴趣与激发行动(AIDA)要诀–从制造惊叹到获取承诺

    1)吸引注意

    2)引起兴趣

    3)制造欲望

    4)激励行动

    三、了解你的听众

    1.分析为什么了解听众如此重要

    2.个人练习:学员自己是如何认识听众、内容和演讲方式哪个更重要

    3.谁是你的听众:听众的职位、权力、顾虑和需求对演讲的意义

    4.分析听众的情况与心态

    1)他们为什么来听演讲

    2)谁要求他们来听演讲

    3)演讲对听众的作用是什么,对他们的工作有什么帮助

    5.建立以听众为核心,用有效的方法将演讲内容传递给听众的演讲方法

    了解听众的职位、需求、顾虑和关注

    四、讲演内容的准备

    1.确定讲演呈现的目标与主题

    1)建立目标的SMART原则

    2)明确演讲目标:告知目的或说服目的

    3)个人练习:建立学员演讲题目的SMART目标

    2.如何做讲演呈现的准备

    1)演讲主体的基本模式

    2)演讲组织的金字塔结构–让逻辑呈现于客户的思维模式一致

    3.讲演题目的转接语

    1)转接语的作用

    2)转接语的技巧

    4.怎样准备开场白

    1)有效开场白的目的和作用

    2)开场白应避免的要点

    3)八种常用的开场白技巧

    4)个人练习:建立有效和积极的开场白

    5.怎样准备结束语

    1)结束语的目的和作用

    2)结束语应避免的地方

    3)常用结束语技巧

    4)个人练习:建立鼓动听众行动的结束语

    6.视听手段设计

    1)视听手段对演讲的帮助

    2)选择视听设备必须考虑的要素

    7.演讲模板设计的基本原则

    8.演讲内容设计的修辞准备,用图示、表格、曲线加强演讲

    9.第一天小结

    10.实践练习:参加的学员在给定的题目下,重点练习:

    1)演讲主题的呈现

    2)有效的开场白、转接语和结束语

    11.练习小结和评估

    第二天

    五、讲演呈现中个人技巧的运作

    1.小组练习:演讲者的什么行为和形象会对听众产生负面影响

    2.建立专业的演讲形象

    1)目光接触的准则

    2)友善的面部表情

    3)正确的手势和姿势

    4)避免分散听众注意力的小动作

    5)个人练习:用正确的手势和姿势配合演讲

    3.态度与热情的重要性

    1)建立积极的态度

    2)想象积极的成果

    3)克服演讲紧张的技巧

    4.有效运用语音、语调、语速烘托演讲内容

    5.个人练习:运用合适的语音、语调、语速

    6.专业与合适的衣着和仪表

    六、了解和应付各种表现的听众

    1.了解听众在听讲演中的表现

    2.学习如何应对干扰讲演呈现的非建设性行为

    3.学习提问和回答客户问题的技巧

    1)开放式提问

    2)限制式提问

    3)提问和回答问题的准则

    4.第二天小结

    5.实践练习:参加的学员在给定的题目下,重点练习

    1)专业的形象,避免不合适的小动作

    2)有效运用语言、声音、语速、语调加强演讲

    3)处理与听众的互动,提出问题和回答问题

    4)正确使用视听设备

    6.练习小结和评估

    七、回顾与总结

    1.总结所学知识和技巧

    2.提问与解答

    3.建立行动计划


    课程标签:职业素养,演讲口才

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有  豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2020 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询