主要针对在新兴渠道(电子商务等)的崛起及各类新品牌、新产品对门店销售方式和习惯带来冲击的大背景下,实体门店生存及发展的应对策略与方法的调整,行销思路和认知的变化。并分别根据批发商和零售商的特质,总结出了经销模式二次升级的六项修炼,帮助经销商及门店在销售行为大变革的环境下,根据自身优势和特点,选择更优的胜出方式和应对模式,最终实现多赢的结果。
在电子商务数据化成为一个趋势的大背景下,我们对传统营销模式和营销方式进行数据化回炉再造的一个过程。通过尽可能地对传统营销各个方面进行分解、量化、评估等方式,用方法、逻辑、套路对营销过程进行固化、僵化、优化,达到让营销人员重新回到关注销售数字及来源,能够用科学的量化方法给经销商算“清账”、给业务团队算“明账”、给公司算“对账”,放弃在日常销售汇报中常用的“大约”、“估计”、“可能” 等字眼,从而提升……