2019-04-28 更新 337次浏览
课程大纲
第一讲:性向测试与增员的关系
一、什么是性向测试
1. 性向测试的由来
2. 如何正确看待性向测试
二、性向测试在增员中的推动点
1. 性向测试分类
1)DISC
2)MBIT
3)色彩性格
4)PDP
5)生命数字密码
2. 增员中性向测试的作用
1)同业应用案例
2)既是增员借口,也是人才筛选器
第二讲:了解DISC性格
一、DISC行为风格
1. D指挥者
2. I影响者
3. S支持者
4. C思考者
二、DISC的挑战与优势
问题一:谁合适做领导?
问题二:谁合适做销售?
问题三:谁合适做行政?
三、典型特质与相处原则
1. D的典型特质与相处原则
2. I的典型特质与相处原则
3. S的典型特质与相处原则
4. C的典型特质与相处原则
四、防止优势成为劣势
1. 忍受
2. 接受
3. 享受
六、报告解读
第三讲:DISC在增员中的应用——DISC增员沟通要点
一、D类人群
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点
二、I类人群保险增员点
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点
三、S类人群保险增员点
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点
四、C类人群保险增员点
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点
第四讲:DISC在增员中的应用——DISC增员项目运作
一、DISC增员项目运作方式与流程
1. 项目运作流程
2. 项目前准备
1)人员
2)财务资源配置
3)项目物料准备
4)典型性格优秀人员筛选
5)典型性格人员成功案例
6)主题活动宣传页设计
7)邀约逻辑设计
8)项目过程指标推算
9)项目组成立
现场研讨:各区域项目准备工作研讨
3. 项目启动
4. 项目培训
5. 团队启动
6. 过程控制
7. 岗位工作职责与标准
1)业务员邀约逻辑
2)面试官沟通逻辑
3)工作人员沟通逻辑
4)缴费人员沟通逻辑
现场演练:沟通逻辑演练
8. 培训班设计
1)培训班主题设计
2)培训班人员配置与安排
3)培训班流程设计
4)问题与解决方案
5)后续跟踪
9. 上岗仪式
现场演练:机构DISC项目运作流程设计
二、DISC增员项目运作注意事项
1. 面试官的专业形象与能力
2. 业务伙伴的工作重点
3. 培训班运作的重点
1)精细
2)大气
3)讲师课程品质
4)选址
5)跟进
4. 追踪体系
1)各层级日追控体系的建立
2)奖惩措施的制定
课程标签:保险营销、银行保险销售、大单营销、增员体系建立