2019-04-28 更新 325次浏览
课程大纲
第一讲:抓住机遇,挖开增员宝藏
一、政策与市场
1.国家政策
2.当地人口结构(以授课当地实际人口分析数据为案例)
3.公司导向(结合公司基本法及当前业务推动政策)
二、组织爆发式增长的奥秘
1.爆发式增长三要素
1)速度快
2)素质高
3)规模大
2.如何快速构建团队组织架构
第二讲:高效增员渠道分析与步骤流程
一、增员类型与误区
1.增员的误区
1)基本增员标准
2)优质增员标准
2.增员类型
1)社会三类增员人群
2)不能要的增员
小组研讨与实作:准增员名单填写
二、增员关键动作
1.动作一:我是谁
2.动作二:我在干什么
3.动作三:我到哪里去
4.注意事项
三、七大增员渠道
1.人才市场
2.互联网招聘
3.媒体推广
4.缘故增员
5.转介绍增员
6.客户增员
7.社群增员
8.人才档案建立
四、增员步骤与流程
1.面谈前的准备
1)自我准备
2)行业、公司优势分析
分组研讨:行业20大优势研讨
3)不同类型人群的需求特点
2.招募流程图
1)接触面谈(期待与关心)
2)动摇面谈
3)创说会邀约
4)承诺面谈
5)跟进
3.十大人群增员策略
案例:十大人群增员案例(90后、全职太太、在职妈妈、小企业主、个体工商户、职场白骨精、离退休公务员、销售人员、法务工作者、在职财务),根据当地学员的实际增员画像职业进行讲解。
小组演练:高效增员法-十大人群
第三讲:增员必攻心,轻松定增员
一、增员三三
1.增员三坑
2.增员三必须
二、DISC行为风格
1.D型增员痛点与金句
2.I型增员痛点与金句
3.S型增员痛点与金句
4.C型增员痛点与金句
三、四类人群面谈方式与要点
1.D型增员面谈方式与要点
2.I型增员面谈方式与要点
3.S型增员面谈方式与要点
4.C型增员面谈方式与要点
第四讲:新人留存与辅导的关键动作
一、留存的本质
1.离职原因
2.留存两大要素
二、新人辅导的关键动作
1.承诺性的面谈
2.三项基本动作
1)出勤
2)每日填写工作日志
3)收集整理客户名单
3.新人辅导的二十个关键时刻
4.新人三“率”
1)通关率
2)出勤率
3)活动率
5.新人三“二”
1)第二天
2)第二周
3)第二月
第五讲:增员活动运作关键要素与行动计划
一、十大增员你活动
1.十大增员活动概述
2.十大增员活动运作关键要素
二、行动计划设计(填写增员每日行动计划表)
1.未来蓝图
1)描绘未来(绘制未来蓝图)
2)承诺未来(填写未来承诺书)
2.五日增员行动计划表
3.训后作业布置
课程标签:保险营销、银行保险销售、大单营销、增员体系建立