销售技巧、顾问销售、电话销售、客户服务

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    门店业绩突破系列: 《顶尖导购特训营》、《金牌店长训练营》、《市场督导技能训练》、《绝对成交—金牌销售的6步6力训练》 大客户通用销售系列: 《高效双赢谈判技能训练 》、《顾问式销售特训》、《一网打尽—金牌电话销售技能训练》、《大客户销售策略与管理》、《高效销售团队建设与管理》、《金牌客户服务技能训练》、 《客户需求开分析与成……
  • 邀请费用:
    18800元/天(参考价格)
金牌经销商经营管理之道

2019-04-04 更新 484次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    通用管理 > 中层管理
  • 适合行业
    商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 建筑地产行业
  • 课程背景
    您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱,执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗? 您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗? 您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗? 由“北京大学总裁班特聘讲师、《顶尖销售的秘密》作者何老师主讲的《经销商经营管理之道》,与您分享如何解决以上问题,分享经销商经营管理的高效四大武器,为您实现与经销商共赢打好坚实的基础。
  • 课程目标
    通过分析经销商的现状和困境,高屋建瓴引发加经销商共鸣;再结合市场发展趋势,为经销商的运筹帷幄、生意经营策略提供发展方向。 经销商要逐步建立或稳固自己的竞争优识,最终集中到如何更好的盈利挣钱。课程重点通过“经销商提升终端销量的“四轮驱动”营销器及推动终端门店销量增长的4项关键KPI指标” 深入讨论通过对影响经销商业绩因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓经销商专卖店营销蓝海!,帮助经销商拓展市场、提升厂商产品的市场占有率,实现厂商共赢!
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    针对如何辅导经销商经营的课程,适合厂家、经销商共同学习
  • 课程大纲

    课程大纲:
    第一讲:做“营、盈、赢”的经销商
    一、经销商发展的四级跳
    中国经销商的生命周期
    小店、大店、多店、连锁加盟店的四级跳
    二、经销商思维的四级跳
    经营者、管理者、教练、投资人
    经销商思维与行动结果的辩证关系
    三、经销商行为四级跳
    开店、聚人才、建系统、广复制
    领导者/挑战者/专攻者/跟随者
    第二讲:四轮驱动拉动经销商终端销售飞速发展
    导言:提升门店销量的“四轮驱动”营销器
    品牌推广——让品牌在终端落地生根
    店员管理——打造高绩效职业店员
    销售服务——软性销售:服务式销售,销售中有服务
    促销活动——促销是终端拉动的“拉力器”
    第三讲:打造高绩效职业店员
    一、高效管理的6大影响力武器
    ——美国著名心理学家西奥迪尼的6大影响力解密
    1、互惠式让步
    2、承诺和一致性的惯性催眠
    3、社会认同原理
    4、喜好
    5、权威
    6、稀缺
    视频分享:《建国大业》,总结高效管理的“上提下压,左迎右合”技巧
    课堂演练:《落叶归根》感悟6大影响力在管理中的高效运用
    二、店员团队激励管理关键点
    1、门店团队及人员的目标激励
    销售目标制定的“SMART”原则
    分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励
    年度计划下的目标分解管理
    2、从“阅人”到“悦人”——扬长避短找员工的激励点
    支配强势型性格员工的高效激励
    冲动表达型性格员工的高效激励
    和气软弱型性格员工的高效激励
    严谨冷静型性格员工的高效激励
    案例讨论:你的制度是管人还是用人?
    第四讲:金牌门店销售技能提升训练
    一、门店销售开场的吸引力法则
    1、直线直白式开场与曲线委婉式开场
    2、建立“三好吸引场”
    情景案例:门店销售的6个经典开局讨论
    二、用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品
    1、有声有色有图画解说家居产品的感性价值
    2、有理有据有逻辑解说家居产品的理性价值
    ——用FAB解说产品逻辑打动顾客
    课堂训练:企业产品的FABE价值训练【为企业产品量身定制】
    三、面对顾客异议巧打太极
    1、异议分类与管理
    2、面对顾客异议妙打太极
    3、建立异议库
    4、价格异议的四种应对方法
    案例讨论:这款再便宜200元我就要了,否则我到别人家去买了!
    面对顾客以上异议如何接招?
    四、促单成交的收口术
    ——成交落锤的时机与方法
    1、是什么原因导致你的促单成功率不高?
    产品本身因素
    顾客本身原因
    销售人员原因
    2、成交的信号识别及时机把握
    销售末期顾客的心理、语言特征
    识别顾客表面购买信号——二看一听识别法
    3、连带销售的四给成交法
    给信心成交法
    给价值成交法
    给诱惑成交法
    给障碍成交
    课堂训练:成交落锤4法训练
    4、引导顾客关联购买
    五、建立高绩效的店面销售模型
    1、推动单店销量增长的4项关键KPI指标
    进店人数
    成交率
    购买件数
    平均单价
    课程总结

    课程标签:销售技巧丨经销商培训丨店长培训

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询