销售技巧 > 互联网销售

银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 教育培训行业

在互联网+时代下，外面的世界变了！企业面临的市场环境变了，支撑企业运营的旧的商业系统越来越不适应企业的发展。阿里巴巴、百度、京东、腾讯等互联网新秀们入侵了一个又一个传统企业的地盘，先是不断的蚕食、然后是冲击、最后是颠覆，对整个传统行业的企业进行围剿和轰炸，传统企业要进行互联网转型已经成为了共识。但到现在，在互联网转型实践方面获得成功的企业寥寥无几。 企业到底怎么转型，怎么迎接互联网，甚至大数据、人工智能AI，都成为摆在企业面前的一个难题。许多企业家感到迷茫、感到焦虑，表现出4大痛：出路之痛——未来的出路在哪里？纠结之痛——要不要放弃过去的经营方式？迷茫之痛——为什么我的互联网转型没有效果？策略之痛——为什么不论怎样努力，就是不赚钱？ 根据分析研究，企业面临以上痛点的原因在于：70%的企业还在用旧的商业系统运营着企业；80%的企业的商业系统已经不适应互联网+时代下企业的发展；85%的企业在打造商业系统时，方向和方法不对；这是一个属于移动互联网和大数据的时代。 对于传统行业来说，现在面临的问题是如何拥抱互联网，如果说第一阶段是传统行业守住家门，不断被互联网颠覆者们“踢门”的话，那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门，向互联网进军。那么，究竟如何转型呢?什么是“互联网+”呢?如何在互联网时代下成功进行转型升级呢？

● 了解企业互联网转型的现状、痛点及难题 ● 拨乱反正，真正掌握互联网+时代下企业转型升级的定义 ● 实现企业互联网转型升级的8大互联网提升思维 ● 掌握企业互联网转型升级中的产品价值提升策略 ● 学习企业互联网转型升级中的商业模式变革 ● 掌握互联网转型升级中的运营平台升级之道，高效运营 ● 学习互联网转型升级中的决策系统优化策略，精准有效决策

两天

董事长、总经理、董事、副总、总监等中高级管理人员，企业集团中高层管理者及企业创业人员、主导该领域的政府人员

课程大纲
案例：企业变革：探秘海尔的互联网转型之路
互动：企业为什么要进行互联网转型？
第一讲：企业互联网转型真的难吗——现状分析
1.85%的企业都对互联网转型有认知错误
2.90%的企业在进行互联网转型道路上没有系统策略
3.70%的企业顶层管理者缺乏互联网思维
4.65%缺乏有效的转型路径、模式及方法
互动：测一测——你的企业到底需要转型吗？紧迫吗？ 
第二讲：什么叫互联网转型 
思考：互联网转型=网络营销与电商渠道建设？
一、“互联网+”VS“+互联网”
二、企业互联网转型的2个链条的创新再造
1.价值链创新与再造
案例：“甜橙”VS“恋橙”VS“褚橙”
2.供应链创新与再造
案例：阿里巴巴的菜鸟物流的智能化
三、传统互联网转型的5个层面
1.传播层面
案例：3DMAX课程的网络营销
2.渠道层面
案例：3DMAX课程上架百度传课、淘宝同学
3.产品层面
案例：学员根据模型按需制定3DMAX产品
4.供应链层面
案例：大数据分析学员情况，产生解决方案，主动推送
5.思维和逻辑层面
案例：组建学习社群，开辟线上线下活动，植入理念
四、传统企业互联网转型升级的6点突破
1.思维——顶层思维切换
2.产品——产品价值升级
3.组织——组织形态创新
4.运营——运营平台升级
5.模式——商业模式变革
6.决策——决策系统优化
案例：从+互联网到互联网+，苏宁电器为什么会赢
第三讲：互联网转型升级的第一个突破：顶层思维切换
一、什么叫互联网思维
案例：北京“许鲜”水果成功中的互联网思维
二、8大互联网+创新思维，让您的企业脱胎换骨
1.互联网+”创新思维之一：用户思维，真正的以用户为中心
1）得屌丝者得天下——大众变小众，小众变长尾
2）兜售参与感——C2B模式
3）粉丝经济——品牌营销的核动力
案例：三只松鼠的体验创新
案例：裂帛是如何做到淘宝品类第一的？
案例：海尔：我的冰箱我设计
2.互联网+”创新思维之二：简约思维，小就是多
1）业务规划：案例：苹果的起死回生：四象限产品专栏
2）管理提升：案例：哪里有专注，哪里就有变化——某销售公司的竞赛管理
3）品牌定位：案例：美国rose冰激凌的起死回生术
3.互联网+”创新思维之三：极致思维，超出预期，让人尖叫
1）从渠道为王到产品为王
2）打造让人尖叫的产品
3）找到客户的三点：痛点、痒点、兴奋点
案例：《小米的尖叫》，产品会说话
案例：日本的匠人精神产品：竹心糕点
案例：依云矿泉水刺激了我
4.互联网+”创新思维之四：迭代思维，小步快跑
1）从“敏捷”到“精益”
2）从“厚积薄发”到“薄积厚发”
3）天下武功，唯快不破
案例：张小龙之命与微信之运
案例：QQ邮箱的决胜之道：薄积厚发
5.互联网+”创新思维之五：鱼塘思维
1）不吃生鱼
2）不吃小鱼
3）不吃一口
案例：80后买卖的“鱼塘”生意经
6.互联网+”创新思维之六：流量思维，没有人气气死人
1）流量就是分量和体量
2）羊毛出在猪生上
3）有定位，更要有定力，坚持在爆发点
案例：360一招制胜——流量
7.互联网+”创新思维之七：跨界思维，无边界化发展
1）垂直深度整合
2）水平异业扩张
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆业绩
8.互联网+”创新思维之八：口碑思维，互联网营销的根本
1）互联网是放大器
2）病毒内容是核炸弹
讨论：“挖掘机技术那家强，中国三东找蓝翔”是口碑吗？
第四讲：互联网转型升级的第二个突破：产品价值升级
一、什么叫产品价值
案例：江小白买的是酒吗？
二、产品价值升值的落地公式
案例：褚橙买的是励志，而不死水果
三、产品价值升级的6个点
1.痛点——让人恐惧
2.痒点——欲罢不能
3.爽点——满足后的冲动
4.泪点——激发同理心
5.卖点——给客户下决心的第101个理由
案例：京东快递就是爽
案例：我是果粉、米粉、还是华粉…
第五讲：互联网转型升级的第三个突破：运营模式创新
一、互联网+最佳资源整合模式一：平台化运营
1.什么是平台化运营模式
2.平台化运营模式的优势
3.平台化运营模式的使用条件
4.平台化运营的8种落地实施策略
案例：世纪佳缘平台化的平台化运营
案例：天猫店与京东店的本质区别
二、互联网+最佳资源整合模式二：O2O模式
1.什么是真正的O2O运营模式
2.新零售下的O2O运营特点
3.企业利用O2O的5大落地场景
4.如何在传统企业中成功建立O2O整合模式
案例：河狸家的o2o运营指导
互动：为你的企业设计适合的o2o应用场景
三、互联网+最佳资源整合模式三：C2B模式
1.C2B模式的内涵：规模化下的个性化与定制化
2.C2B模式的落地方式：互联网+预定
3.C2B模式的主导思维：大数据
案例：青岛红领集团的C2B成功之道——红领模式
第六讲：互联网转型升级的第四个突破：组织形态创新
一、从科层制组织走向扁平化组织：社会化组织形态
案例：御泥坊的扁平化组织及社会化协作
二、让每个员工成为组织动力的引擎：火车变动车
案例：韩都衣舍的阿米巴经营
三、让一线员工和顾客参与经营决策：每一个人都是CEO
案例：华为：让听得见炮声的人指挥
四、用户体验测评代替传统KPI
案例：小米的去KPI管理策略与阿里巴巴的强绩效那个正确？
五、用文化创新激发员工的工作激情
案例：三只松鼠的树洞文化
第七讲：互联网转型升级的第五个突破：商业模式变革
一、互联网时代4大运营模式
1.B2C2C+F2F
2.B2B2C+O2O
3.C2B2C+F2F
4.C2B+O2O
案例：舟山森森集团的运营模式解析
二、互联网时代的3大盈利模式
1.直接卖羊毛
2.羊毛出在猪身上
3.羊毛出在猪身上，让狗付钱
案例：梦露内容，7个人4000，彰显赢利模式的魅力
第八讲：互联网转型升级的第六个突破：决策系统优化
一、什么是大数据及大数据的本质
案例：从台湾王永庆买米中的大数据本质
二、大数据在企业经营中的3个方向
1.看趋势
2.感变异
3.找关联
案例：比基尼，到底哪个城市卖的好？
案例：辽沈战役——战神林彪成功的背后
案例：啤酒与尿不湿的关系
三、企业大数据营销的4个应用
互动：您认为现在企业的营销精准吗？推广成本高吗？
1.用大数据营销为客户画像，精准定位客户；
案例：小米的用户定位与大数据思维
2.用大数据营销挖掘用户的核心需求，精准匹配需求
案例：万达王健林大阳台房的用户大数据需求挖掘
3.通过大数据营销精准投放广告，精准打击市场
案例：某快消公司利用用户网站点击路径热卖产品
4.通过大数据营销思维个性化服务客户
案例：学习高尔夫原来是为了卖别墅

课程标签：社交营销 | 搜索引擎营销 | 大数据