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材料市场风云变化；国际与国内行势云起云涌；环保要求越来越严，人工成本增加，供应商要求涨价，公司要求控制成本，如何博奕？如何保障供应顺畅？有采购就有降本，降成本工作永远是采购为公司提升效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，靠谈判价格降幅约为3-5%，而招投标运用的好可以达20%以上的收益。无论你是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是采购人员有效的价格控制手段。 你见或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有江湖杀气。招投标是采购的倚天剑。用的好威力无穷，否则也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多的资源，使其价值最大化，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？为什么别家供应商配合的天衣无缝，而你的供应商就处处坎坷？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

本课程重点，如何运用招投标，绩效考核方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择，发挥专长，评价，日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。实操给出完整系统的实战技能！具体掌握知识点： 1.什么是投投标，招投标前世与今生 2.如何分析做好供应市场调查 3.如何分析采购需求确定供应商关系 4.高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制 5.招投标物料分类与战略战术运用 6.招标资料的准备是成功的关键 7.招投标现场资料分析与预演 8.招投标现场控制与漏洞预防 9.运用合同控制风险提升招投标成果 10.招投标绩效评估

两天

供应链团队、品质团队、采购经理、采购工程师、采购人员、研发

课程大纲

第一章采购招标的前世今生

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.【政府采购法】采购领域的发展历程

3.采购招标的“前世后生”发展规律

4.采购招标投标分类与准备

4.1商务标

4.2枝术标

4.3经济标

5.如何制定战略供应，市场趋势分析与预测

案例分析1：汉江首座悬索桥庞公大桥串标违法腐败案

案例分析2:某制造业上市公司经济招投标管理

第二章招投标物料定位与供应商储备是决胜的关键

1.运用供应商感知模型分析合作意愿

2.供应商开发评价框架

3.招标供应商资质评审

4.预防掉进招标供应商的评审“黑洞”

4.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

4.2如何规避供应商在评审设置中的“陷阱”

4.3如何评估供应商管理能力

4.4如何评审供应商技术能力

4.5如何评审供应商财务能力

4.6供应商社会责任评审

4.7供应商质量保证能力评估

5.采购招标的物料需求条件如何确定

6.采购招标的产品或服务标准如何明确

6.1明确采购招标需求的五大必备条件

6.2价值分析/价值工程在招标中的价值和意义是什么

课题演练：供应商评审表制作要点与现场评审表格分析

案例分析：某电器公司如何突破瓶颈物料/采购追货的技巧分享

第三章在招投标中物料分类，战略与战术制定

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

2.1如何确定供应战略需求，采购需求与招标物料分类

四类象限分析：常规物料，杠杆物料，瓶颈物料，关键物料的风险，成本控制分析方法

2.2如何掌握供应与合同的关系

分析7种常规商务合同的连续图谱（现货采购，定期采购，无定额采购，定额采购合同，伙伴关系，合资企业，内部供应等）和战略采购的方案制定标准

【采购实战技法】采购招标7种常规商务合同如何运用

2.3如何利用供应感知模型来分析供应风险和机会

【采购实战技法】边缘，盘剥，发展，核心类的供应商如何制定招标策略

3.如何明确规划采购物料需求

3.1采购预算如何运作

①预算与采购供应的成本核算关系

②生命周期成本过程

③TCO总成本构成

课题演练：SWOT分析模型

案例分享：某公司在供应商开发和评审过程中的失误与获得成绩/不同类别供应商评审表

第四章招投标价格设定--价格价值与成本分析

1.建立供应商成本框架

1.1选择报价的3个维度

1.2获取供应商报价的四种报价方法分析

1.3获取有效报价的流程

1.4为不同采购项目选择合适的报价方法

2.获得供应商真实成本构成的方法

2.1如何界定固定成本与可变成本

2.2如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本的分析要点

3.3产品制造成本的成本构成

3.4从价值链看供应商的成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

4.1最低价格法

4.2最低所有权TCO总成本

4.3加权评分

4.4价值评估

课题演练：五金塑胶件价格成本分析

案例分析：某公司通过关键供应商成本分析来制定战略目标

第五章挥剑自宫--招投标

1.招投标前准备工作

1.1制定招标方案立项与招标建议书

1.2编制与提交项目可行性报告(建设类的需提交登记与报建)

1.3按照需求和目标，开发和评审供应商资源

1.4制造类组织供应商打样测试，物料评估（非制造型招标资格审查）

1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金

1.6发布招标信息

1.7建设类另外办理交易证

2.招标文件编制

2.1招标文件内容

2.2编制招投标文件注意事项

2.3招标文件编制要求

2.4招标有效期设定

2.5投标文件递交方式规定

3.成立招标委员会确立职责

3.1招标资格预审与报批

4.发布招标公告

5.开标

5.1招标会场策划与布置

5.2招标竞价规则设定和会议纪律宣导

5.3招投标方案喧唱确认

5.4主持喧唱招标结果

5.5开标过程记录，并存档备查

5.6投标委员会评审定标

5.7定标--主持暄唱中标结果公布的艺术

6.招标后的安排工作

6.1签发中标通知书，招标保证金启用（未中标的竞标供应商退换保证金）

6.2制定中标供应商的打样、测试，小批量测试和报备认证推进计划表

6.3中标供应商品质不良的改善和辅导，按照评审计划监督实施

6.4按比例设定采购供应

6.5“复局”评估招标降成本的实际达成效果，改善不足方面

7.电子标设定与运用

8.暗标的运用策略

9.如何预防被供应商串标“绑架”围标

10.如何签订防腐协议

11.废标的处理

12.退还投标保证金

课题演练：招投标书方案PK演习

案例分析1：某公司招标经典案例分析/丰田公司降成本战略节省USD100亿美金

第六章运用合同对供应商管理与成果固化

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

2.1签约合同谈判

2.2签订合同的步骤

2.3签订合同的基本要求和风险点

2.4如何保证合同有效性，多种习惯声明合同是否有效

2.5如何制定采购招标合同管理计划

2.6如何保证合同的履行

2.7如何解除合同

2.8如何应对合同

2.9采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

2.10出现质量问题时如何索赔，可以拒付货款吗

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

4.1国际贸易术语解释通则风险的划分

4.2不同国家的法律通则

5.如何预防合同违约以及如何处理

5.1合同违约不同类风险

5.2如何避免合同违约

6.发生争端的解决方法

课题演练：原材料发生剧烈波动时，如何利用供应商合同保障供应顺畅

案例分析1：某公司针对人民币贬值及原材料上涨，如何实行返利策略

案例分析2.某公司防腐协议模版分析

实战价格分析：包装材料分析价格与成本控制

第七章招标合同绩效考核与风险预防

1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2.如何检查合同绩效并确定纠正措施

3.如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4.招标合同风险识别与管理-如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5.合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6.企业合同法律风险防范

7.其它重要的与合同管理相关的法律

7.1《消费者权益保护法》

7.2《产品质量法》

7.3《竞争与反垄断法》

7.4《知识产权法的要求》

课程标签：通用管理、管理技能