压力情绪管理专家 ,团队绩效提升专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    【主讲课程】 1.《与情绪压力共舞》 2.《高效沟通艺术》 3.《职业情商EQ与团队管理》 4.《催眠式销售技巧实战训练》 5.《打造感恩阳光心态》 6.《企业管理心理学》 7.《高效时间管理》 8.《9500后新生代员工管理》 9.《EAP员工关爱……
  • 邀请费用:
    30000元/天(参考价格)
《销售心态激励》

2019-11-08 更新 143次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    银行证券行业 航空客运行业 建筑地产行业 保险行业 旅游行业
  • 课程背景
    越来越多的企业发现:销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争,一到公司就感受到士气低落、消极抱怨,这是在销售因压力过大而没有树立热情巅峰心态,出现了丧失信心、痛苦压抑、情绪消沉等不良心理状态,导致销售人员频繁跳槽,人才流失等严重影响。其实中国市场内需强劲,企业要实现降本增效,提升销售业绩,必须加强营销人员的心态激励与销售技巧提升专业培训。 激发销售热情,运用催眠式销售技巧,积极主动开拓市场是业绩倍增的利剑!
  • 课程目标
     克服浮躁的职业心态,视困难为历练,减少职场抱怨。  培养积极的职业心态和成功信念,使销售员对成功的职业心态有全新认识。  对本人的心理需求和心态状态有更深入了解,激发内在工作动力。  增强正面情绪,处理负面情绪,从而解决工作中的心态问题。  持续加倍付出与积极的进取心,将全面提高团队凝聚力与战斗力。  放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。  学会自我激励,激发主动性与创造性,培养积极心态面对人生。  良好专业的职业素养如何塑造。  学会自我激励10大技巧,收获成功事业。  幸福职场:ABC情绪理论改变心态绩效和行为绩效。  培养销售员积极双赢思维-升级BVR信念、价值观、行为模式系统。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理、市场营销等。
  • 课程大纲

    第一单元:热身活动,分组团建

    1、全场热身活动 :《抓小奴》

    随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。

    2、团建展示PK:《旗人旗语》

    按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、政委、起队名、队呼,设计队旗,讨论列出工作困扰问题和培训期待、并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和激情,绘制摘星榜PK分数表。

    3、请安排计分助教2名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。

     

    第二单元:感恩阳光心态塑造

    互动游戏:赞美小游戏

    1、心态决定一切

    (1)你干这份工作是什么心态?

    u  混;生存;生活;未来;等等…

    u  心智模式对比:打工心态与老板心态?

    u  你把这份工作看作是职业还是事业?

    团体活动:《职业价值观大拍卖》

    (2)自己投入工作的状态是尽力而为,还是全力以赴?

    l  你给我多少钱,我就给你干多少活?

    l  如何理解企业是我们的船?

    案例分享:《买土豆的故事》

    l  要想获得发展空间,主要靠谁?

    (3)要先有付出,才能有回报——责权利相一致法则。

    实战训练:《击掌吉尼斯》增强学员自信,敢于挑战困难

    2、心怀感恩阳光心态

    (1)积极心态:

    A、改变思维定势

    B、合理情绪ABC理论

                       案例分析:如何识别改变不合理的认知观念

    C、增强自我信心

    u   积极心理学:人生的幸福大厦

    u   品格优势与美德

    u   积极自我正向暗示

           互动:说出你的最佳时刻

    2)付出心态

    u  努力需要付出,成功需要等待

    u  你是雇员,但你更是主人

           故事:最后的房子——为自己工作

    u  领导不在,要干得更好

    3)学习心态

    u  关于成长1个的数学算式

    u  做一个3专的好员工:专业的态度/专业的技巧/专业知识

    u  潮流学习7种方法:随时学/随机学/轻松学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

    4)感恩心态

    A、“感恩”的力量

    B、如何培养对公司感恩的心?

    C、养成感恩的习惯:常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

        ◆ 感恩公司,给了我施展的平台 

    ◆ 感恩同事,给了我工作的乐趣 

        ◆ 感恩上司, 给了我成长的指导 

    ◆ 感恩老板,给了我就业的机会 

    现场演练:写一份感恩信

    3、工作效果,效率和效能区分

    (1)树立以结果为导向,学会用结果说话

    (2)作为一名员工的最大价值如何体现?

    (3)遇到问题你是否为自己找借口,推卸责任?还是积极主动地解决问题,承担责任?

      案例分享:马化腾的责任感

     

    第三单元:销售员的自我激励

    1、销售员为什么要具备奉献敬业精神?

    u  销售员的最高境界

    u  一流的企业由一流的员工组成

    u  态度比能力更重要

    u  形成自我品质

    案例分享:马化腾的责任感

    2、职业精神与核心竞争力

    1)你的核心竞争力是什么?

    2)上司喜欢什么样的下属?-有责任意识的人

    3)企业欣赏什么样的员工?

    案例分析:阿里巴巴童文红

    4)你在社会上的立身之本?

    3、你愿意和什么样的同事相处?

    1)小组汇总:最珍贵的5-10个特征

    2)思考:得到大家认同的是什么?

    3)反思:

    l  我是这样的人吗?

    l  我符合大家描述特征吗?

    l  制定行动计划:提升自己综合素养,我的行动计划是?  

    4、自我激励技巧

    1)如何设定目标?曼陀罗法(九宫格法)

    2)调动潜能7大法则:

    u  体验法则(实景/模拟/想象)

    u  视觉化法则(眼见为实)

    u  重复法则(无限次)

    u  强势法则(棒喝法)

    u  压力法则(逼迫法)

    u  激励法则(制度化)

    u  最最法则(最爱+最重要)

    3)自我激励十大技巧

    4)潜意识自我能量提升

    l   潜意识的3大特点

    l   催眠体验:渐进式自我放松技术

    l   放松减压:冥想快速身心放松

                         现场演练:《神奇催眠“架人桥”》

     

    第四单元:现场互动问与答


    课程标签:积极情绪管理、自我正向激励、快乐高效工作

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