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郭敬峰

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《《销售心态激励》》

发布时间:2019-11-08    点击数:10
课程大纲

第一单元:热身活动,分组团建

1、全场热身活动 :《抓小奴》

随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。

2、团建展示PK:《旗人旗语》

按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、政委、起队名、队呼,设计队旗,讨论列出工作困扰问题和培训期待、并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和激情,绘制摘星榜PK分数表。

3、请安排计分助教2名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。

 

第二单元:感恩阳光心态塑造

互动游戏:赞美小游戏

1、心态决定一切

(1)你干这份工作是什么心态?

u  混;生存;生活;未来;等等…

u  心智模式对比:打工心态与老板心态?

u  你把这份工作看作是职业还是事业?

团体活动:《职业价值观大拍卖》

(2)自己投入工作的状态是尽力而为,还是全力以赴?

l  你给我多少钱,我就给你干多少活?

l  如何理解企业是我们的船?

案例分享:《买土豆的故事》

l  要想获得发展空间,主要靠谁?

(3)要先有付出,才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练:《击掌吉尼斯》增强学员自信,敢于挑战困难

2、心怀感恩阳光心态

(1)积极心态:

A、改变思维定势

B、合理情绪ABC理论

                   案例分析:如何识别改变不合理的认知观念

C、增强自我信心

u   积极心理学:人生的幸福大厦

u   品格优势与美德

u   积极自我正向暗示

       互动:说出你的最佳时刻

2)付出心态

u  努力需要付出,成功需要等待

u  你是雇员,但你更是主人

       故事:最后的房子——为自己工作

u  领导不在,要干得更好

3)学习心态

u  关于成长1个的数学算式

u  做一个3专的好员工:专业的态度/专业的技巧/专业知识

u  潮流学习7种方法:随时学/随机学/轻松学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

4)感恩心态

A、“感恩”的力量

B、如何培养对公司感恩的心?

C、养成感恩的习惯:常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

    ◆ 感恩公司,给了我施展的平台 

◆ 感恩同事,给了我工作的乐趣 

    ◆ 感恩上司, 给了我成长的指导 

◆ 感恩老板,给了我就业的机会 

现场演练:写一份感恩信

3、工作效果,效率和效能区分

(1)树立以结果为导向,学会用结果说话

(2)作为一名员工的最大价值如何体现?

(3)遇到问题你是否为自己找借口,推卸责任?还是积极主动地解决问题,承担责任?

  案例分享:马化腾的责任感

 

第三单元:销售员的自我激励

1、销售员为什么要具备奉献敬业精神?

u  销售员的最高境界

u  一流的企业由一流的员工组成

u  态度比能力更重要

u  形成自我品质

案例分享:马化腾的责任感

2、职业精神与核心竞争力

1)你的核心竞争力是什么?

2)上司喜欢什么样的下属?-有责任意识的人

3)企业欣赏什么样的员工?

案例分析:阿里巴巴童文红

4)你在社会上的立身之本?

3、你愿意和什么样的同事相处?

1)小组汇总:最珍贵的5-10个特征

2)思考:得到大家认同的是什么?

3)反思:

l  我是这样的人吗?

l  我符合大家描述特征吗?

l  制定行动计划:提升自己综合素养,我的行动计划是?  

4、自我激励技巧

1)如何设定目标?曼陀罗法(九宫格法)

2)调动潜能7大法则:

u  体验法则(实景/模拟/想象)

u  视觉化法则(眼见为实)

u  重复法则(无限次)

u  强势法则(棒喝法)

u  压力法则(逼迫法)

u  激励法则(制度化)

u  最最法则(最爱+最重要)

3)自我激励十大技巧

4)潜意识自我能量提升

l   潜意识的3大特点

l   催眠体验:渐进式自我放松技术

l   放松减压:冥想快速身心放松

                     现场演练:《神奇催眠“架人桥”》

 

第四单元:现场互动问与答


标签:积极情绪管理、自我正向激励、快乐高效工作



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