营销战略咨询专家

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    赢在“营销变革管理” 职场卓越者的六项修炼 区域市场经理6-Step系列培训教程 国内营销变化新趋势与渠道变革管理 区域市场6-Step系列培训课程 营销变革环境下的厂商新型关系 打造区域市场八大营销竞争力 渠道分销管理与营销策略 打造转型市场经销商的核心竞争力 赢在“营销变革管理”(战略篇)
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    0元/天(参考价格)
营销变革环境下的厂商新型关系培训课程大纲

2019-11-23 更新 487次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 企业变革
  • 适合行业
    电力能源行业 酒店餐饮行业 商超零售行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、市场消费发生的变化与营销创新

    1、消费者结构发生变化——从二元市场到多元市场

    2、消费走势发生变化,呈现“趋优”和“趋低”两种结果

    3、消费品渠道已形成四种形态并存的局面

    4、营销创新成为品牌市场竞争力建设的关键

    二、企业关心什么?要做什么?

    1、国内竞争格局对厂家的四大挑战

    2、厂家先应该如何去做?

    ⑴提供“五好”产品

    ⑵对渠道进行有效的支持

    ⑶与渠道建立可持续成长的共赢关系

    三、面对市场的变化,经销商应该如何做?

    1、经销商应具备的四大关系建设

    ⑴经销商与厂家关系的演变过程

    ⑵经销商与KA的关系

    ⑶经销商与二级商的关系(深度分销的关键)

    ⑷经销商与店面的关系

    2、如何加强经销商的自身建设

    ⑴要做好自身的准确定位

    ⑵老板价值观决定事业的大小和公司的前途

    ⑶具有竞争力的公司化建设和治理

    ⑷在与厂家合作中应有的几项原则

    ⑸积极的厂商互动,形成利益共同体文化

    课程标签:企业战略、企业变革

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