中国人民大学经济学院教授、博士生导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    (一)人力资源管理类 1、《战略人力资源管理》 2、《企业的人才战略》 3、《非人力资源的人力资源管理》 4、《绩效管理实操》 5、《激励型薪酬设计》 6、《战略人力资源规划》 7、《胜任力模型》 8、《招聘管理》 (二)组织行为学类 9、《组织行为学》 10、《人力资源管理中的组织行为学》 (三)对标华为类 ……
  • 邀请费用:
    15000元/天(参考价格)
华为的大客户营销培训课程大纲

2019-09-20 更新 431次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 建筑地产行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、华为是如何筛选价值客户的?

    1、大客户选择的二流原则

    2、从敌人的薄弱环节寻找价值客户

    3、种子用户

    4、产业链用户

    二、营销的本质就是需求管理

    1、站在敌人的对立面看大客户需求

    2、客户需求的冰山模型

    3、如何发掘客户的显性需求?

    4、如何引导客户的隐形需求?

    5、如何对客户需求做出及时响应?——以研发流程再造为例

    三、华为的大客户关系管理

    1、大客户切入的五大手段

    2、普遍客户关系原则

    3、利益捆绑与大客户关系提升

    4、如何培养客户内线?

    四、如何提高客户满意度?

    1、把客户震撼,把合同给我

    2、客户接待中的暗示效应

    3、华为是如何把工匠精神融入到客户接待中的?

    4、售后服务是营销的真正开始——华为是如何做好售后服务的

    五、华为的大客户沟通策略

    1、大客户沟通的三个主题

    2、沟通工具——去客户那里要带什么?

    3、如何寻找沟通兴奋点

    4、降低大客户的沟通风险

    5、脑波状态与沟通方式的选择

    六、大客户组合营销策略

    1、注意力营销

    2、华为的品牌推广策略

    3、量身定制的产品方案——以基站为例

    4、量产定价模式

    5、反向销售工程

    6、开拓分销渠道的新思路——特渠开发

    七、华为的营销竞争手段

    1、华为的竞争策略

    2、把对手的优势变成劣势

    3、如何用好跟随策略?

    4、回款是一种竞争手段

    5、与敌人的敌人联合

    八、打造狼性营销团队

    1、狼性精神解读

    2、如何打造狼性精神

    3、从新员工入职开始

    4、狼性精神的机制设计

    课程标签:销售技巧、大客户销售

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询