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所属领域
企业战略 > 战略规划
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适合行业
银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 政府机关部门 建筑地产行业
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课程背景
问题与困惑
营销是决定任何一个企业的生命线，而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从：
困惑一 争夺客户无思路——市场竞争日益激烈，产品同质化严重，争夺每一个客户都变得极其艰苦，在哪里能找到一招致胜的法门？
困惑二 区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大，同样的营销战术，可能收获完全不同的结果，怎样才能消弭地区差异，找到恒定有效的营销策略
困惑三 营销战略下不去——总部定的战略，到销售一线已经面目全非，预期的效果完全无法实现，怎样才能提升销售人员的意识和能力？
困惑四 又爱又恨老客户——老客户若即若离，怎样让他们远离来自其它公司的诱惑？
困惑五 前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合，不支持、不理解，有什么办法摆脱这种局面呢
课程围绕“产品定位”这一市场营销中最为关键的理念，强调了“从营销的视角出发，避免产品同质化”是能够避免销售与竞争对手正面冲突的最本质手法。引领学员通过课程跳出一成不变的“要资源、拼价格”的低效竞争思维，建立当前营销局面下的独到优势，进而提升本企业在整个市场中的综合竞争实力。
课程对于“营销设计的系统性”给予了贯穿始终的强调，强调了对于市场局面、对于客户和对于竞争的分析是任何有效的市场营销手段的基础，这样就很好地诠释了营销总体战略与具体市场之间战术的联系，诠释了营销规划与销售执行之间的关联与差异，也就为一线销售与后台支持人员高效配合奠定了基础
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课程目标
● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力
● 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变
● 学习建立竞争优势的基本方法
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课程时长
两天
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适合对象
高层管理者、区域或业务部门的管理者、骨干销售、营销支持部门骨干
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课程大纲
课程大纲
第一天
上午
9：00-12：00
1、课程导入：
•营销的初步探讨•熟悉沙盘、手册、报表
2、讲师带领进行第一年演练，讲解推演规则
•摆盘•推演•填写财务报表
3、知识点讲授：定价策略
•定价增值•定价思维•定价实践
下午
13：30-17：30
学员进行第二年Q1、Q2推演
盘面点评
知识点讲解：客户策略
•客户分类•Focus关键客户•剔除无价值客户
•相关案例讲解
学员进行第二年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解：营销传播策略
•顾客知觉•进行有效的营销传播
•相关案例讲解
学员进行第三年Q1、Q2推演
盘面点评
第二天
上午
9：00-12：00
第一天课程回顾
学员进行第三年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解：营销传播策略
•市场细分选择•目标市场，案例
直复营销介绍
学员进行第四年Q1、Q2推演
盘面点评
下午
13：30-16：30
学员进行第四年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解：竞争优势与对策
•竞争分析•主要竞争战略
•建立竞争优势的主要途径
•相关案例讲解
学员进行第五年Q1~Q4推演
·盘面点评
4、知识点讲解：实战工具——营销蜘蛛图
•客户选择因素
•竞争对比•改进目标•行动力
5、课程知识点总结
6、分享学习体会与收获，制定自身行动方案第一天
课程标签：沙盘模拟
