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邓全彬

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《狼性销售员成功心态修炼》

发布时间:2019-07-11    点击数:14
课程大纲

一、销售员的正确定位和认知
1、讨论:您认为销售员是什么样的角色?
2、销售员的心理角色
3、销售是什么样的一个职业
4、销售成功路上的八只拦路虎
二、影响销售业绩常见的不良心态
1、工作效率低,得过且过
2、放不下面子,害怕拒绝
3、守株待兔,缺乏主动
4、没有明确目标,缺乏详细计划
5、经常抱怨不景气,从不反思自己
6、害怕同行竞争
三、树立正确的客户观念
1、讨论:你认为客户是什么?
2、客户喜欢什么样的销售员?
3、客户观的三个误区
4、让客户喜欢销售员最基本的三个条件
5、你认为成功销售员的客户观是什么?
6、客户的拒绝等于什么?
四、狼性的认识与理解
1、什么是狼性?
2、狼具有什么特点?
3、思考:你具有哪些优点与缺点?您值得自我思考的8个问题。
4、讨论:狼性销售员应该具备什么特点?
五、狼性销售员必备的8种态度
1、老板心态——寻找动力的源泉
自检:我为什么要成为销售员?
2、自信——自我肯定的态度
自检:你喜欢销售吗?
3、强烈的企图心——拥有成功的渴望
自检:我要成功,我能成功的信念
4、持之以恒——坚持不懈的精神永不言弃
自检:你能绝不放弃,永不放弃吗?
5、长远的心态——相信付出就有回报两棵树的命运
自检:你能做到厚积薄发,水到渠成
6、诚信——真诚的力量真诚才最动人
自检:如何做到诚信于人
7、谦卑的心态——虚心向他人学习
自检:你是如何做的
8、归零的心态——挑战自我,永不满足
自检:如何做到归零
六、狼性销售员必备的四张王牌
1、明确的目标
自检:我要什么(必须是可量化的目标)
2、乐观的心情
自检:卖产品,我快乐(用热情感染客户)
3、专业的表现
自检:我专业,我成功
4、大量的行动
自检:从今天开始,坚持不懈行动
七、狼性销售员必备的四大素质
1、强烈的内在动力——我要成功
拥有成功的渴望,坚持长期自我磨练
2、严谨的工作作风——严于律己
周密计划、关注细节、勤奋的工作
3、完成推销的能力——以结果为导向
不能完成签单,一切技巧都是空谈
4、建立关系的能力——人脉等于钱脉
解决客户问题能手,关系营销专家
八、狼性销售员必须坚持的5种信念
1、足够的自信——让客户相信你的理由
2、真心诚意的关心你的客户——客户至上
3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦
5、尊重你的客户——没有客户你就没饭吃
九、引爆业绩倍增的十大法宝
1、我是老板(我为自己干)(我要对自己的成功负责)
2、保持积极乐观的心态,学会幽默风趣
3、我是顾问非“销售顾问”(我是本行业的专家)
4、我是销售医生、专家(我能诊断客户的需求)
5、我要立即行动,拒绝等待(用行动开始成功人生)
6、我要把工作做好—用心(认真做工作、关注细节)
7、我立志出类拔萃—执着(我要成为本行业的能人)
8、拜访量是销售工作的生命线—勤奋
9、胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结
10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的最高境界

标签:销售技巧 | 职业道德



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