卓越企业盈利系统建设培训课程大纲-陈元方培训课程-名师网

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所属领域

企业战略 > 战略规划
适合行业

银行证券行业快消品行业家居建材行业汽车服务行业教育培训行业
课程背景

企业要突破的不是思想，而是系统！思想能决定未来走向何方，系统能解决当下如何前往！企业盈利系统应该包括：基础管控系统：企业不是没有系统，是没有系统的梳理。企业不是没有流程、标准、制度、规范、模式，而是缺少基础的管控系统。营销系统：营销就是让产品好卖；营销重在全面、深度和吸引眼球；销售系统：销售就是把产品卖好；销售重在够快、够准、有成交率；执行系统：企业战略、目标如何落地？缺少的是过程管控机制和标准；绩效考核：绩效考核目的是激励、推动员工创造价值；薪酬管理：企业快速盈利的核心在于，有效运用薪与酬的关系，刺激员工动力；针对企业盈利系统的建设，我们更需针对性，实效性，综合性的筹划与分析，具体如何才能更全面的建设企业盈利系统，陈元方老师结合多年营销团队和企业综合治理的经验为大家带来《卓越企业盈利系统建设》课程分享。
课程目标

①企业快速突破产品设计、营销突破和企业定位模式 ②掌握营销与销售的本质与归属归一的核心要点 ③掌握如何快速选拨人才和打造高效团队的基石 ④提升管理层营销系统建设综合管理能力与职业能力提升 ⑤建立企业不依赖能人的自动运转营销业绩系统，帮助企业快速提升
课程时长

三天
适合对象

老板、企业中高层管理者、营销一线管理者和HR管理
课程大纲

1盈利模式
1）趋势性定位
2）市场隐性需求挖掘
3）收入模式变革
4）价值链重组
2营销与销售
1）营销的选择与应用
2）销售原则与方法
3）营销三定位原则
4）销售突破模式
38090后选拨
1）出单人才选拨与任用
2）四型人格能力测试
3）匹配定律十剑
4）人才选拨实战技巧
4梯队建设与晋升
1）人才孵化与激励
2）组织架构与岗位分析
3）职业生涯规划与设计
4）晋升考核模式与工具
5目标设定与达成
1）爆炸式目标设计
2）目标切割模式
3）目标达成5步9法
6会议生产力
1）如何开好八大会
2）责权利分配机制
7业绩驱动力
1）业绩出单关键指标
2）快乐文化与痛苦模式
3）合理授权与分权
8成果模式
1）结果与成果分析
2）执行推动三借文化
3）火炉原则
4）业绩成果9注意

课程标签：企业战略、战略规划