第一章：如何从战略的地位来进行采购管理

1．杰克韦尔奇眼中的采购

2．采购的杠杆作用是什么？

3.采购的国际化新趋势及作业模式

4.采购部门是如何分工的？

5.Sourcing与Procurement有什么区别?各自的角色与定位是什么？Commodity的概念?

6.直接采购与间接采购有什么区别？

7.集权架构与分权架构结构对组织的利弊

8.集团采购的地位和作用对组织绩效的影响

9.采购所面临的挑战有哪些？

10.采购的五大核心任务

11.如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

12.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购职能管理

1.采购管理者需要具备哪些能力？

2.管理者的主要任务是什么？

3.现代企业采购管理者的类型有哪些？

4.管理者的管理技能分析模型

5.组织文化的类型

6.不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？

7.功能型组织的特点

8.事业部或专业型组织的特点

9.区域或矩阵型组织的特点

10.战略业务单元架构的特点

11.策略-组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？

12．实战：在不同的组织下的采购管理重点有哪些？

第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术

1．如何制定采购计划?

2.采购计划与预算如何实施？

3.采购计划的变动可能有哪些？

4.采购计划变动可能会对企业产生的影响

5.大实用定量预测方法

6.实用技巧快速提升预测能力

7.预测与采购策略制订

8．采购目标的发展－CQDS Vs.7R

9．成本导向的采购供应技术－“定位”

10．采购策略与物料匹配技术

11．协同ESI&EPI的价值

12．案例分析：先进采购技术－同步工程

第四章：采购法务与合同管理

1.合同是契约吗？

2.一个人可以形成合同吗？

3.日常的传真及邮件是合同吗？

4.合同的类型

5.合同关系的不适用性

6.合同的主条款与提示性条款

7.如何区分合同的标的与标的物？

8.标的，劳务与工程项目

9.价格是所有合同的主要条款吗？

10.什么叫合同的履行?

11.给付义务与随付义务有分别吗？

12.格式合同的范围

13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介

14..案例分析:某企业的售后合同纠纷

第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全

1、供应商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低内部流程成本

5、如何降低共同成本

6、电子采购在企业流程中的价值

7、如何了解供应商的动机与喜好？

8、最佳标杆比价法

9、供应商成本模型

10、供应商价格战略

11、ABC作业成本法

12、供应商报价的三种方法

13、价值分析/价值工程如何进行运用？

14、ESI供应商早期介入法

15、联合绩效测量

16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

第六章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

1.谈判的定义及其特征

2.如何运用谈判中的资源分配

3.采购与供应谈判会经历哪些阶段？

4.如何选择谈判的战略？

5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素

6.采购谈判的风险

7.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战

1.采购专业人员面对的挑战有哪些？

2.采购人员如何在谈判中实现增值？

3.EPC&PEPC

4.波特五力模型在采购谈判中的作用

5.供应商面对采购的三大战略

6.PESTEL框架

7.ＳＰＭ模型

8.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

9.分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用

第八章：如何优化采购运作流程？

1.采购管理的基本流程是什么？

2.各种采购流程的关键难点在哪里?

3.如何做好一次性的采购？

4.采购流程不合理的后果是什么？

5.如何编写采购的岗位说明书?

6.采购人员的职责与职能在岗位说明书如何体现？

7.供应链中各职能的KPI指标应是什么？

8.采购流程中如何管理好利益相关者？

9.实战：如何将采购流程合理化?

第九章：如何做好供应商的选择评估与审核?

1.搜索策略–如何选择合适的供应商

2.成立供应商选择评估的项目组

3.TCO在供应商选择评估中的应用

4.供应商选择与评价的考评因素

5.供应商评估开发的具体步骤与做法

6.供应商开发的注意事项

7.什么是供应商商务审核？要注意什么？

8.什么是供应商系统审核？要注意什么？

9.什么是供应商制程审核？要注意什么？

10.案例分析:某企业供应商选择评估绩效考核咨询案例分析

第十章：如何做好供应商的分类管理与认证过程?

1.为什么要进行采购品项分类？

2.分散采购好还是集中采购好？

3.同一物品的单一与多家采购战略

4.关健物料只有一个供应商是最合适的吗？

5.如何处理瓶颈物品和日常物品?

6.如何分析采购供应风险?

7.供应链管理对采购的挑战?

8．不同供应市场的采购风险分析

11.Pareto（帕累托）分类法

12.ABC的分类

13.产品采购与服务采购有什么区别？

14.供应商认证的一般程序是什么?需要收集什么材料？

15.供应商认证时如何做好与供应商服务能力相关的其他方面的审核，如:NDA、SLA、EHS…

第十一章：供应商交期管理与品质管控

1.供应商关系生命周期

2.缩短采购周期的组织保障

3.供应商二次开发–业务流程优化与BPR

4.电子采购与电子采购周期及案例分析

5.加强预测–减少牛鞭效应的影响案例分析

6.库存管理–VMI、JIT与Consignment

7.供应商关系发展

8.共享的信息平台

9.供应商交期管制措施

10.供应链计划管理

11.品质的观念及其发展

12.品质的理论及其发展

13.QA与QC的区别

14.质量变化的观点

15.供应商品质管理16步

16.改善供应商品质十大手段

17.供应商物料品质管制实施手法

18.采购品质控制应检查项目

18.采购物料验证方法协议

19.不同行业、国家的品质认证体系:汽车、医药…

20.案例分析:如何帮助供应商提升制程与品质管控等能力

第十二章：物料控制与库存管理实务

什么是物料管理及物料控制职能在企业的价值

物料管理的目标及物料管理精髓三不政策和八大死穴

物料管理的范围和意义

物料管理三大因素结构图——永信家具制造有限公司

物料工程管理-物料分类与编码及案例分析

物料管理执行流程与关系连接图

如何有效控制库存量？有哪些方法？

库存的控制日程与简化管理

库存计划及预测方法

时间系列分析法:平均值法与移动平均值法

时间系列分析法:指数平滑法

其他预测方法

经济订购批量(EOQ)与安全库存的设定

产成品，半成品，原材料，低值易耗品的系统管理与现场管理

BOM管理与维护

库存周转率与评价库存有效性的指标

课程标签：采购管理、供应链管理