2019-03-27 更新 352次浏览
【课程大纲】:
一、微利时代,我们面临的必然选择
1.从最近的几个商业故事说起
2.互联网精神和互联网思维
3.世界经济“三大趋势”
4.成本上升的“八大”要素
5.成本控制的十大法则
6.新经济时代的“三化”特征及其对策
7.新经济时代的“三个”未来及其特征
二、微利时代,提升盈利的基本途径
1.提高销售规模和价格?(矛盾?共生?)
2.降低运营成本?
3.提高产品附加价值(硬性和软性)?
4.差异化?
5.目标聚焦?
6.降低供应链成本(资源整合者)?
7.创新(技术、管理、机制、模式)?
三、微利时代,我们的共赢之道(厂商一体)
1.角色定位:
1)保罗·高更:我们是谁?我们从哪里来?我们要到哪里去?
2)厂商同心方可赢天下(案例2则)
3)我们必须实现三大转变
2.我们的必修课
1)战略营销创新
2)营销计划
3)营销心理学
4)整合营销
3.品牌传播策划
1)品牌战略
2)产品创新
3)广告媒体
4)新品牌传播策略
5)高端品牌传播策略
4.营销创新
1)网络营销
2)商务谈判
3)价值贡献
四、微利时代,我们的共赢之道(营销规划)
1.市场营销的基本概念
2.营销及营销管理的实质
3.营销管理的八大类型
4.营销的4P-4R-4C
5.两条金科玉律值得终身铭记
6.销售行为中的两个金字塔(红塔和蓝塔)
7.异议处理中的LSCPA原则
8.营销规划的步骤
1)如何综合考虑规模和盈利
2)四个维度
3)三个满意
4)一个中心
5)渠道建设与管理
6)K/A与非K/A的分销渠道特征与对策
7)K/A与非K/A的平衡选择
8)确认与开发渠道的三部曲
9.渠道销售人员的业绩考核指标
10.促销以及误区分析
11.终端销售人员常见问题及检查
五、结语:新经济时代的机遇与挑战
1.产品与服务、价值与管理是基础
2.小上与线下、合作与共赢是趋势
课程标签:战略规划丨管理技能丨领导力