一、产品管理与产品(战略)规划的对企业的影响

1、案例思考：企业真正的营销活动是从哪里开始的？

2、企业在产品管理与产品战略规划方面存在的典型问题和原因

企业在产品管理中普遍存在的问题：新产品开发失败率为何高居不下？

导致产品失败的主要因素：企业在产品战略规划方面存在的典型问题和困惑

分组研讨：H公司的产品规划过程中存在有哪些方面的不足？

3、企业为何要推行产品战略规划实行产品管理

企业竞争焦点的转移：3C时代企业的竞争将转向对产品管理的竞争

产品（战略）规划和产品管理为何这么重要？

4、“产品战略规划”与“产品管理”的概念

5、不同产品/市场形式下的公司组织形式对产品管理与产品规划职能的影响

6、“高绩效的产品管理之道”——改善产品绩效的途径和三大基础因素

讨论：我们之所以面临这么多的困惑，主要问题在哪里？关键问题是什么？还有那些基础管理与产品开发相关？

二、产品(战略)规划方法论与企业实践

1、产品(战略)规划的相关概念及理念

何谓产品？产品层级结构、产品的分类、产品组合、产品族、产品规格和产品系统

顾客与竞争导向的产品经济学原理：产品的市场价值观与思维

2、顾客需求源于产品对客户价值链的贡献产品对用户价值链的贡献程度决定竞争优势

分组讨论：谁是你的顾客？

评价产品的几个指针：什么是好的产品？（案例演练）

好产品主要有哪些特征？

如何实现这些需求特征？Q、C、D如何Design in：掌握顾客心声

——需求概念化概念价值化价值可视化设计形象化

案例分享：从技术创新到市场明星（TPC增值同心圆理论）

3、企业的产品(战略)规划过程

产品(战略)规划制定的原则和方法

原则：客户价值原则、市场竞争原则、核心优势原则、价值链协调原则、风险规避原则

定位：战略定位思考过程和战略决策框架

方法：产品(战略)规划制定的ROADMAP方法

产品(战略)规划的框架和层次

产品(战略)规划的框架

产品(战略)规划的四个层次：产品战略愿景产品平台战略产品线战略产品开发战略

案例分析：企业在制定产品开发战略时为何会碰到问题？

产品(战略)规划过程的三个主要阶段：

市场细分及选择需求收集及定位确定产品组合（技术-产品-市场组合分析）

产品规划有哪些类型：计划性战略规划行动性战略规划过程性战略规划

4、如何把产品规划从一个“艺术”的过程转变为“科学”的过程

产品规划的关键活动

产品规划过程之一：市场细分选择

1）市场细分目标基础知识主要方法举例

2）细分市场战略选择目标基础知识主要方法举例

产品规划过程之二：需求收集及定位

3）关键需求分析目标基础知识主要方法举例

4）竞争分析与定位目标基础知识主要方法举例

5）定义新产品概念目标基础知识主要方法举例

产品规划过程之三：确定产品组合（技术-产品-市场组合分析）

6）技术平台分析目标基础知识主要方法举例

7）确定新产品组合目标基础知识主要方法举例

8）新产品时间资源计划讲解举例

5、产品(战略)规划实战——产品(战略)规划的展开

1）产品(战略)规划的展开一：客户需求分析

什么是需求？需求分析的挑战（游戏）

客户需求分析从客户哪里入手？需求的层次与分类

顾客的价值观为什么说做产品就是做卖点？

如何识别卖点：产品构想的市场研究方法（利益点构造法与问题点调查法应用举例）

如何确定产品的功能和特征：产品需求分析的流程和步骤

产品构成的层次结构：顾客期望价值构成要素模型及其探测方法分析举例

客户需求的动态特性分析举例

客户需求KANO分析方法和测试技术分析举例

2）产品(战略)规划的展开二：竞争对手的研究

价值链分析、关键成功因素与核心竞争力

SCP竞争分析模型及PEST分析：确定竞争集合

竞争者分析：技术竞争对手产品竞争对手运作竞争对手

研究竞争对手的那些参数：标杆研究的运用

3）产品(战略)规划的展开三：产品图谱与产品规划架构体系

产品体系图谱：产品客户细分图谱、产品竞争细分图谱、产品资源细分图谱……

产品结构维度管理：效益结构、技术结构、市场结构、竞争结构、产品网链结构

产品扇型组合理论——产品结构基本组成、类型和产品结构的合理化标准

产品结构的优化对策和方法

产品结构调整的战略类型产品结构的优化模式现有产品的分类评价

产品线扩展与优化分析产品产量优化模型

企业关键产品的选择认定：主导产品选择先导产品选择产品链群的认定

4）产品(战略)规划的展开四：技术规划、路标制定与货架技术

5）产品(战略)规划的展开五：PACE竞争策略和知识产权保护

6）产品(战略)规划的展开六：企业品牌、形象与产品(战略)规划的映射

7）产品(战略)规划的展开七：产品利润

8）产品(战略)规划的展开八：市场占有率与影响力

6、产品(战略)规划的策略与定位方式

什么是定位和你应该知道的名词

产品概念与定位的区别：产品概念测试的内容、方法与评估筛选模型

产品定位方式与定位研究过程

产品定位策划的原则、程序、策略和定位方法（案例分析与点评）

7、产品(战略)规划的评价方法和新产品成败分析模型

环境与条件评价(市场引力企业实力财务效果三维综合评价)

系统层次评价(递阶层次结构两两比较标度与判断层次排序)

加权综合评价(指标权重的确定指标数据标准化综合评价值的计算与评价)

模糊综合评价(产品要素设计用户要素评判综合评判与比较)

新产品成败分析（成败因素判别模型、成败的维度识别模型、成败判别与预测分析）

8、产品(战略)规划案例分析、研讨、讲解：H公司的产品(战略)规划

课程标签：企业战略、战略规划