蔡毅
课程
基于成长战略的渠道建设培训课程大纲
2019-12-09 更新 481次浏览
单元一认识渠道
渠道的意义
渠道的种类
渠道成员的功能
渠道中的力与流
单元二渠道营销的关键点
销售与市场功能
我国渠道的现状分析
我国渠道的发展趋势
单元三渠道的选择与管理
渠道成员的选择
选择渠道的标准
影响渠道选择的因素
市场的拓展与建设
如何管理下级渠道
中间商在渠道中的位置
渠道的利益点
渠道的合作与冲突
l渠道冲突的表现形式、原因
l渠道冲突的解决
l通路推力与推广拉力的时间控制
单元四如何管理自己的团队,
团队建设的八大环节
团队建设的发展阶段
团队的发展阶段及特征
不同阶段团队的工作重点
不同团队阶段的领导方式
如何塑造共识
优秀团队的重要特征
营销团队的构成要素
如何整合力量
团队资产
信任是团队合作的基础
单元五渠道的激励与考核
渠道的激励
渠道需求分析
不同中间商的激励要素
营销各阶段代理商的激励方法
渠道的考核
营销渠道的考核
渠道的宏观考核
渠道的微观考核
顾客满意度考
分销渠道的改进策略
单元六渠道案例分析
课程标签：市场营销、渠道营销
