2019-10-15 更新 331次浏览
第一单元:导言:外部环境巨变下的传统零售型企业的破局之道
外部环境巨变给传统零售型带来的巨大不确定性
导致外部变化的三个关键变量:新技术、新需求、新模式
导致困局的根本原因:外部环境巨变,彻底颠覆了原有的商业运作逻辑
困局破解之道:适者生存=主动变化的能力>外部环境变化压力
第二单元:开启新零售时代-实体店的崛起与大数据
参透商业变革本质,从读懂零售变革开始
零售,是生产者对接消费者的过程
零售出了商品买卖外,也伴随商品提供各种服务
零售的本质,无限拉近人与人之间距离的过程
零售的进化,就是人与人对路径的不断优化
传统零售曾经的溃败与电商的挣扎带来的“危”与“机”
传统产业链结构:一路纵队
互联网产业链结构:数据化/公开化/平台化/共享化
新零售的本质是一种场景服务
以消费者为核心
以数据为驱动
第三单元:开启新零售时代-以数据思维进行终端管理
零售管理与业绩达成的关系分析
影响终端店铺业绩的因素
解读终端店铺营业额公式
提升业绩的6大思考维度
终端门店业绩提升的策略
核心业绩指标提升关键策略
建立核心业绩指标提升工具箱
终端店铺关键指标数据分析技术
终端店铺关键指标数据
营业额/年/月/周/天/小时
同比/环比
时间进度与业绩进度对比
坪效/人效
平均折扣率
畅销品分析/滞销品分析/分类别销售额/库存分析
人员销售力分析/SU/SV
VIP贡献率
第四单元:开启新零售时代-以结果思维进行目标管理
什么是结果?以结果思维进行目标管理
什么是目标?
目标达成与计划制定
目标达成模型(目标管理模型)
计划实施的六大核心要素
店铺目标达成的关键要素
促进店铺目标达成的方法与工具
课程标签:领导力、领导技能