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朱彦泽

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《商业模式创新课程大纲》

发布时间:2019-07-09    点击数:7
课程大纲

一、商业模式的力量

通过案例分析,揭示企业商业模式的形成与发展,解析企业成功密码,梳理企业创新的核心逻辑,展示商业模式的力量。

1、如何突破竞争瓶颈和发展困局

2、如何改写行业游戏规则,重塑竞争优势

3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

案例:卡地纳、五芳斋、阿尔迪、尚品宅配、立思辰、红孩子等

实战演练:企业发展面临的瓶颈与危机?目前的解决思路?

二、商业模式的构成

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称,是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营,从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。

1、商业模式的内涵:客户价值、实现方式、核心能力

2、构成商业模式的关键要素:

(1)价值主张;(2)战略定位;(3)赢利模型;(4)战略控制;(5)价值网络

3、商业模式的类型:价值比较、价值附加、价值平台、价值整合

案例:沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽等

实战演练:梳理和描述企业商业模式。

三、商业模式的诊断

商业模式“STV”三维诊断体系:

价值(客户需求、价值主张、价值比较);

战略(客户忠诚、战略地位、进入门槛);

战术(价值获取、战略定价、赢利能力)

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪,对商业模式的实施绩效进行评估,检测商业模式的竞争优势,发现问题及时采取措施,让企业的商业模式高效运行、持续成长,不断提升竞争优势。

实战演练:企业商业模式的诊断。

四、商业模式创新设计---商业模式画布

1、现有商业模式梳理与诊断:客户价值、赢利模型、战略控制

2、分析与洞察:商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界)

3、明确价值主张:目标客户、核心价值

4、制定战略定位:市场定位、业务定位、价值定位

5、设计赢利模型:收入来源、收入方式、成本结构

6、建立战略控制:战略控制手段、关键资源与能力

7、构建价值网络:定义业务、关键业务、重要合作

8、商业模式实施:营销、运营、资本、组织

案例:车骑王子、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中等

9、商业模式画布--实战演练:

1)通过分析与洞察,重构企业商业模式的价值创造边界,找到商业模式创新的方向与路径:重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

2)企业商业模式关键要素设计与创新。

四、商业模式创新工具

1.商业模式创新步骤一:寻找焦点

1)寻找焦点的市场维度

2)运用技巧选择突破

3)“两只眼睛”工具运用

2.商业模式创新步骤二:横向置换

1)运用“替代法”进行横向置换

2)运用“反转法”进行横向置换

3)运用“组合法”进行横向置换

4)运用“夸张法”进行横向置换

5)运用“去除法”进行横向置换

6)运用“换序法”进行横向置换

3.商业模式创新步骤三:建立联结

1)通过追踪购买过程实现创新

2)创新中的变消极为积极

3)反向创新技巧:制造可能,调整刺激

4)三种联结技巧的实际运用

4.商业模式创新沙盘模拟实战演练


标签:企业战略、商业模式



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