一、商业模式的力量

通过案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。

1、如何突破竞争瓶颈和发展困局

2、如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势

3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

案例：卡地纳、五芳斋、阿尔迪、尚品宅配、立思辰、红孩子等

实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？

二、商业模式的构成

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。

1、商业模式的内涵：客户价值、实现方式、核心能力

2、构成商业模式的关键要素：

（1）价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络

3、商业模式的类型：价值比较、价值附加、价值平台、价值整合

案例：沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽等

实战演练：梳理和描述企业商业模式。

三、商业模式的诊断

商业模式“STV”三维诊断体系：

价值（客户需求、价值主张、价值比较）；

战略（客户忠诚、战略地位、进入门槛）；

战术（价值获取、战略定价、赢利能力）

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。

实战演练：企业商业模式的诊断。

四、商业模式创新设计---商业模式画布

1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制

2、分析与洞察：商业模式创新的路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）

3、明确价值主张：目标客户、核心价值

4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位

5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构

6、建立战略控制：战略控制手段、关键资源与能力

7、构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作

8、商业模式实施：营销、运营、资本、组织

案例：车骑王子、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中等

9、商业模式画布--实战演练：

1）通过分析与洞察，重构企业商业模式的价值创造边界，找到商业模式创新的方向与路径：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

2）企业商业模式关键要素设计与创新。

四、商业模式创新工具

1．商业模式创新步骤一：寻找焦点

1)寻找焦点的市场维度

2)运用技巧选择突破

3)“两只眼睛”工具运用

2．商业模式创新步骤二：横向置换

1)运用“替代法”进行横向置换

2)运用“反转法”进行横向置换

3）运用“组合法”进行横向置换

4）运用“夸张法”进行横向置换

5）运用“去除法”进行横向置换

6）运用“换序法”进行横向置换

3．商业模式创新步骤三：建立联结

1)通过追踪购买过程实现创新

2)创新中的变消极为积极

3）反向创新技巧：制造可能，调整刺激

4）三种联结技巧的实际运用

4.商业模式创新沙盘模拟实战演练

课程标签：企业战略、商业模式