内容
竞争性营销实战能力提升训练讲师：朱华时间：两天引言：竞争性营销时代已经来临第一单元：认识竞争性营销企业利润与现金流企业利润与市场份额竞争性营销的前提——竞争和预备竞争竞争性营销的本质——创造顾客价值第二单元：分析竞争者一、界定企业竞争者品牌竞争者行业竞争者；一般竞争者；广义竞争者。二、识别竞争者的战略划分战略群体可以帮助企业进行正确决策。可确定本企业所在的位置。可从中选择较易进入的群体。可为企业决策提供依据。非群体之间也存在竞争。三、判断竞争者目标在不同情况下对同一目标的重视程度有所不同。在目标组合中的侧重点有所不同。确定企业目标的因素有所不同。四、评估竞争者的优势与劣势“扬长避短”是市场竞争的重要原则之一，了解本企业与竞争对手的优势与劣势。可帮助企业选择适当的竞争行动。五、估计竞争者的反应模式从容竞争者。选择型竞争者。凶暴型竞争者。随机型竞争者。第三单元：行业竞争环境分析一、行业竞争结构五种影响行业竞争的五种基本力量。同行业内企业之间的竞争行业发展阶段；行业集中程度；行业的产品差异程度；行业的规模状况。潜在加入者的威胁替代产品的竞争压力购买者的成交能力供应商的成交能力二、行业竞争形势分析行业竞争形描述行业的竞争形势三、进入与退出的行业的障碍1.进入障碍2.退出障碍第四节市场竞争战略竞争战略：企业计划在一段较长的时期内采用的主要竞争手段。一、高质量竞争战略1.高质量要注重产品的性能质量。2.高质量要以顾客需求为依据。3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。4.高质量在比较中不断进取。二、低成本竞争战略三、差异优势竞争战略四、集中优势竞争战略第四节市场竞争策略与营销创新一、市场领导者竞争策略二、市场挑战者竞争策略三、市场追随者竞争策略四、市场补缺者竞争策略五、基于4P理论营销创新思维盈利模式设计成本品牌渠道大客户营销第五单元：竞争情报竞争情报的分析方法竞争情报的获取方法竞争情报的分析流程竞争情报和反竞争情报情报从业人员的素质要求和法律风险

课程标签：银行、医药专业：销售、管理