一、营销瓶颈突破的架构
【讲授：结合案例讲解企业营销架构突破方法。】
二、营销瓶颈突破的八步法
【讲授：结合案例讲解企业营销瓶颈突破的八个步骤。】
三、市场瓶颈的二次突破
【讲授：通过大量的案例讲解企业如何进行市场瓶颈的二次突破。】
四、黑手党提案
1、黑手党提案制定
【讲授：黑手党提案在国内大量企业使用，能够在短时间内提升企业的销售业绩，结合案例教授企业如何寻找制定属于自己企业的黑手党提案。】
2、精确传播
【讲授：结合案例讲解，企业进行市场信息传播时，如何有效的使用传播资源，并且准确的控制传播点。】
3、涂胶水
【讲授：结合案例讲解确保订单成交率的五个步骤。】
客户无法拒绝的营销方案
营销突破与客户无法拒绝的营销方案介绍
生产解决方案与实际案例
五、销售瓶颈的二次突破
【讲授：销售环节，如何提升客单价。】
六、销售效率提升
【讲授：销售环节，如何提升成单率。】
1、销售拜访的基础
1)销售是让客户“中毒”的一个过程
2)销售是不断认同的完美过程
3)销售是提供产品或服务，满足客户需求的过程
4)销售谈判是双方愉悦、开心、互动、的过程
2、优秀销售--的5种素质和6种知识
案例：如何从一个业务“小鲜肉”到“老油条”的故事
3、拓展客户的三个准备工作
1)工具准备
2)仪表准备
3)销售“武器”准备
a)常规类的道具。
b)引证类的道具
c)产品类的道具
4、陌生拜访的流程
1)锁定目标市场
2)了解目标市场
3)观察目标客户、找出目标客户
4)做出试探成交的方法
5)现场签署意向协议或邀请客户来公司洽谈
七、挖尽营销的三次突破
【讲授：结合案例讲解如何实现客户价值的最大化，同时解决如何攻破难点客户。】
1、客户抗拒六层次
不同意有问题
不同意解决方向
不同意解决方案
认为有负作用
认为存在执行障碍
莫名其妙的恐惧
2、销售流程改善六步骤
Step 1：对核心问题达成共识
Step 2:对解决方案的方向达成共识
Step 3:对解决方案、达到期望的目标达成共识
Step 4:确保所有的大的负面影响都被克服或切掉
Step 5:确保所有主要的执行障碍都被克服或移除
Step 6:确保客户

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