经销商管理 销售沟通 门店销售

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《感动服务》 《打造持续盈利的终端经营模式》 《导购职业心态激励课程》 《金牌店长技能提升》 《职业礼仪训练》 《电话行销训练》 《业绩倍增的秘密 门店主动营销实战训练》 《销售顾问高级沟通技巧训练》 《开发自己的宝藏》 《业绩倍增的秘密-实战促销与活动推广》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
业绩倍增的秘密-实战促销与活动推广培训课程大纲

2019-12-02 更新 10次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 渠道销售
  • 适合行业
    商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析

    1、成功案例分析

    最佳创意促销案例

    整合推广促销案例

    集中引爆促销案例

    2、失败案例分析

    推广不利案例

    无进度控制的案例

    无预测的案例

    3、营销4P、4C理论对促销管理的价值

    产品product需求consumerneed价格price成本cost渠道place便利convenience促销promotion沟通communication

    三、促销管理的重点

    1、目标与计划管理

    专注、细节、

    量化、尊时、

    合理、推拉

    2、创意与产品组合

    差异化策略:

    优势定位

    产品不同生命周期的促销思路

    导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额

    相关案例分析

    3、预算与预测管理

    成本核算与控制

    销售的关键节点预测

    4、资源与渠道管理

    5、宣传与渠道管理

    常用媒体对比:电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

    学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?

    学员讨论:事件营销的价值:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

    常见促销工具的应用

    四、促销方案设计

    1、促销方案的设计重点

    消费者分析

    活动目标

    推广策略

    销售政策

    人员激励

    人员分工

    效果预测

    预算控制

    ?注意事项

    2、情景PK:为某品牌完成一次促销方案的撰写

    五、促销人员的控制与评估

    1、氛围与士气调整

    2、过程控制

    3、跟踪与评估

    六、实战促销演练

    1、分组,明确PK标准;

    2、有计划的促销流程演练

    3、分步骤演练结果汇报

    4、总结:促销管理的关键环节

    课程标签:销售技巧、渠道

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