第一讲:关于电话招商的必备知识
一、常规电话招商不成功的原因分析
1.电话招商不成功的8大原因
2.电话招商的6大误区
3.成功招商的7大衡量标准
二、电话招商的应用价值
1.招商要点、招商前提及招商应具备的知识体系
2.电话招商的内容
1)成功招商的核心及招商逻辑梳理
三、电话招商战略
1.精准的招商定位
1)招商项目的定位及定位要素、定位思路及8项定位模式
2)49大常规招商方式
3)招商差异化策略在实战中的运用
2.适合企业的电话招商战略和策略
1)电话招商的6大战略
2)电话招商工作的6个策略
3)成功招商的十步法则
四、招商团队组建
1.招商团队的组建
2.招商团队的沟通与管理
3.招商团队培训的核心内容
第二讲:电话招商实战一——电话招商项目目标分析
1.特定的招商项目分析
2.招商差异化策略在实战中的运用
3.餐饮连锁店的核心
4.餐饮连锁店系统
5.餐饮终端5K盈利系统
6.连锁店终端动销15大系统
7.企业招商目标精准分析
1)市场分析、品牌分析、产品分析、商业模式
2)客户分析、消费者分析、竞争对手分析
第三讲:电话招商实战二——招商对象的了解、评估和选择
一、代理商的选择及定位
1.代理商招商界定
2.代理商选择标准和步骤
3.代理商招商的原则和流程
4.代理商精准分析模板
二、代理商分析系统
1.不同客户精准分析
2.招商对象的困惑
3.提供给代理商的项目内容
4.代理商对投资项目的评估
5.成功招募代理商衡量7大标准
6.优质代理商具备的十个特征
7.怎样对代理商投其所好?如何给代理商讲本公司故事?
三、选择代理商
1.代理商选择的标准、步骤、原则和流程
2.代理商选择6个注意事项
3.面对不同类的投资者
4.投资资金的功能定位
5.投资者如何选择退路
6.怎样调查投资者?
5.不同的代理商战略选择
第四讲:电话招商实战三——电话沟通技巧
一、电话招商思路
1.电话招商必备的5大能力
2.电话销售过程中的心理学
3.电话招商传递的5大信息
4.电话招商的思路
5.电话招商谈判注意事项
6.电话销售14个技巧
二、电话招商技巧
1.电话招商沟通
1)衡量电话招商沟通的标准
2)如何快速赢得客户信任
3)与客户建立信任的要素
4)电话招商沟通的策略
2.电话沟通准备
1)了解沟通对象
2)电话沟通方案的制订及内容
3)高效电话沟通的特点和原则
4)实战、高效电话沟通
3.电话沟通的实施
1)电话沟通实施的障碍和对策
2)高效电话沟通破解典型战术
3)高效电话沟通针对不同类型的谈判者应对措施
4)高效电话沟通节奏把握和时效评估调整
5)高效电话沟通达成结果
第五讲:电话招商实战四——电话招商话术
1.如何介绍招商项目
2.有效地讲解招商项目的话术公式
3.报价格和讨价的攻心话术
4.招商项目过程的攻心话术
5.塑造招商项目价值的六大步骤
6.与客户电话沟通过程的注意要点
7.电话招商项目招商“绝招”
第六讲:电话招商实战四——电话招商邀约
一、引导代理商
1.引导的步骤
2.引导的话术
3.3个让代理商感到安全的措施
4.让代理商感到安全九步法则
二、客户精准邀约
1.电话邀约法则
2.电话邀约5大注意事项
3.电话邀约3大黄金法则
4.竞争者调查和分析
5.标准的邀约话术的模板
6.电话沟通的法则和技巧
7.解决客户抗拒点的模板
8.客户抗拒点及处理艺术
9.电话成交6大技巧
课程标签:销售技巧、电话销售