外贸营销专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    金牌外贸团队的建设与客户开发管理 海外大客户开发 边境地区外贸理解与操作实务 外贸单证处理实务 国际商务谈判沟通 跨文化沟通 国际营销实务综合技能提升 国际贸易术语解释通则2010理解与应用 海外市场开拓和运营的方法与技巧 国际贸易跟单有效沟通
  • 邀请费用:
    30000元/天(参考价格)
《边境地区外贸理解与操作实务》

2019-04-19 更新 363次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 领导技能
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 其他
  • 课程背景
    本课程根据边境地区的出口贸易特征,通过详细的描述外贸过程中的程序,同时,通过运用丰富的案例及简短的小故事理解本企业的出口产品与适应与本企业的方式。通过调动学员的思路,达到传授方法的目的。
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    外贸销售经理、海外市场洽谈人员、跟单员、涉外贸易行政人员
  • 课程大纲

    【课程大纲】
    一单元、外贸概述
    1.1什么是外贸
    1.2什么是边贸
    国家的边贸政策
    1.3边境贸易出口与边贸的区别
    二单元、特殊行业的外贸关注点
    2.1从化学性质角度理解产品
    危险程度
    毒害程度
    防护措施
    [工具]MSDS
    2.2从国际贸易流通环节分析产品
    危化品的贸易风险
    [案例2-1]中国导弹门事件
    运输过程中对固态化工产品的质量影响
    [案例2-2]对化工产品而言,国际贸易术语是否是责任转移的唯一标准
    运输过程中对液态化工产品的影响
    [案例2-3]不合理包装引起的不仅仅是质量纠纷
    国际贸易信用证风险条款
    [案例2-4]付款方式引起的风险
    三单元、外贸出口流程与操作
    3.1出口洽谈流程
    选样
    报价
    送样
    洽谈
    选择恰当的结算方式
    选择恰当的运输方式
    签约
    3.2货物出口操作
    出口审批
    备货
    验货
    制单
    报关
    涉及部门
    工业和信息化部
    海关
    商检
    外汇管理局
    3.3出口运输操作
    运输方式
    贸易术语的选择
    国际贸易通则2010简介
    不同贸易术语的责任划分
    不同贸易术语对出口人利益保护的对比
    运输机构的选择
    运输防护
    重要单据
    3.4出口结算方式
    常见的出口结算方式
    不同结算方式对出口企业的责任划分
    不同结算方式对出口企业的利弊
    结算货币的选择
    3.5保险的作用
    为什么要保险
    选择何种保险
    保险能否免除一切责任
    3.6出口结汇程序
    外汇核销
    银行在结汇中的重要作用
    单据
    注意事项
    3.7出口退税操作
    退税需要的单据
    涉及的管理机构
    外汇管理局
    国家税务局
    海关
    四单元.国际贸易风险与纠纷
    认知风险
    什么是风险 
    外贸风险的成因
    识别外贸风险源
    内部管理风险源
    市场认知风险
    业务熟练度风险
    决策风险
    运作风险

    [案例4.1]:出口企业内部管理混乱造成的风险
    [案例4.2]:出口商无力履约的风险处理
    外部风险源
    金融风险
    非金融风险
    政治风险:
    政策风险
    物流风险
    法律风险
    战争风险
    纠纷来源
    内在原因
    外在原因
    纠纷性质
    意外引发的纠纷
    诈骗性质造成的纠纷
    对合同理解造成的纠纷
    纠纷解决方式

    课程标签:销售技巧 | 大客户营销 | 营销团队

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