外贸资深培训专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《高效参展与客户成交》 2. 《高效布展的技巧与方法》 3. 《展后客户分类与成交》 A-2关于国际市场推广的课程: 4. 《国际市场推广的实战技巧》 5.《网络营销的实战技巧》 6.《全球海外市场分析》 7.《海外市场新兴区域市场机会深度分析》 8.《国际市场调研的技巧与方法》 1.《高效布展的技巧与方法》 ……
  • 邀请费用:
    30000元/天(参考价格)
有效参展的策略和技巧培训课程

2019-02-17 更新 514次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 展会营销
  • 适合行业
    生产制造行业 美容整形行业 服装鞋包行业 快消品行业 家居建材行业
  • 课程背景
  • 课程目标
    1. 了解展览的完整流程 2. 理解成功展览选择的关键因素 3. 掌握低成本,高设计,高效果布展的技巧 4. 掌握展览现场识别客户的技巧 5. 掌握展览现场同客户的沟通方法 6. 掌握展览中潜在客户的成交方法
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一:如何做好参展筹备工作


    1如何选择符合企业需要的展会

    2参展的展前宣传和展会营销策略

    3参展细节及应注意的事项

    二:企业参展的艺术和策略

    1.如何设计展位

    2.巧参展的实用技巧

      1)展前如何做宣传推广;

      2)参展人员的挑选和展前训练

      3)展会中的人员组合和分工;

      4)如何吸引更多的客户进入;

      5)赴国外参展要点;

      6)展览成功的技巧

    三:参展中如何在展览会上和客人当场成交

    1.展中的买方心理透析与应对

      1)专业客户的典型表现

      2)根据客户的外表识别

      3)根据客户的行为识别

      4)根据客户的名片识别

      5)在沟通互动中识别

      6)客人识别演练

    2.展会中与潜在客户的洽谈技巧

      1)如何和客人打招呼

      2)如何了解客人的兴趣和专业性

      3)如何快速切入主题

      4)展览中的倾听

      5)展览中的报价

      6)向客户展示独特卖点

      7)促进成交意向

      8)客户常问问题与处理

      9)和客人建立关系的方法

      10)客户沟通演练

    四:展中问题处理和应变

    1.展览禁忌

    2.如何避免问题陷阱

    3.六种致命错误和克服方法

    4.保持体力和精力


    课程标签:展会营销

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