保险公司的酒会、产说会、答谢会是一种重要的营销手段,随着客户越来越理性,传统灌输保险理念的“会销”模式已经很难打动客户,取而代之的高端的财富沙龙或财富论坛,这种形式的产说会不以产品为主要讲授内容,而经常是从法律和宏观经济的层面,从资产配置的原理一点一点去培养客户的保险意识,寓销售于无形之中,看似不讲保险,实则是在卖保险。由于这种讲座内容极其专业,传统的保险公司内部人员无法讲授,因此往往需要外请在金……
本课程具体细分为银行厅堂销售的保险、基金、黄金三个方向,每个方向都是单独培训的一天。现在随着银行的转型,中间业务收入在银行员工的考核中占据越来越重要的地位了,而这些产品的销售难度是很大的,不掌握过硬的专业知识和一定的营销话术,是很难销售出去的。而银行自身的培训往往是教给他们一些简单的话术,相对于越来越精明的银行客户,这些老套路已经不够用了,只有专业才能让客户信服,这是我根据自己多年的营销经验,总结……
一个人从出生到成才的二十多年中,全世界都明白教育的重要性。但奇怪的是,对于股票投资,大多数人却认为不需要教育,对此我感到非常遗憾!股票交易可能是生活中最困难的一种活动,大多数人要么没有经过指导就鲁莽交易,要么盲目信任其他鲁莽交易的人,他们认为不用学习就可以纵横市场、轻松获利。试想,你没有任何知识和经验,却要跟各路投资专家、基金经理竞争,几乎没有胜算的可能。 “授人以鱼,只供一餐,授人以渔,可享一……