销售技巧 > 互联网销售

政府机关部门 家居建材行业 教育培训行业 保险行业 其他

对于企业和高级管理者来说，在互联网环境市场环境下，面临的困惑往往不只是企业该怎样做？而是该如何借助互联网思维颠覆传统企业运营模式和方法，结合网络时代的新特性做好品牌推广、市场建设、会员维护等核心板块！ 现在社会无论是消费者、无论是经销商、无论是竞争对手、无论是团队成员，都在参与这个时代发展的新兴产物--互联网。而且这些其实通讯工具在发生着完全不同的变化，进而从即时通讯工具演变成商业工具，并在以飞快的迭代速度在无时无刻的刷新着昨天！ 众多企业也非常希望在这里能够找到通往每个人心灵之门的隐密钥匙，业绩增长水到渠成、事半功倍。这一切都来自于《互联网思维与新商业模式》课程。 作为国内互联网思维与新商业模式专家，吴石峰老师凭借10多年一线实战经历，深厚的市场营销与扎实的互联网专业知识，以线上线下结合并进的方式，为众多企业解读互联网在现代营销实战中的应用。课程突破以往互联网课程“只重理论不重实战、只重现场不重落地”的瓶颈，还原营销实战真实场景、解读市场操作常见谜局，使学员达到听之能懂、懂之能用、用之能胜的至臻境界！

了解互联网思维的九大板块、操作要领、核心作用等基础知识； 学会把互联网思维运用到营销实战中去，从消费心理、渠道搭建、品牌宣传、会员维护、创意思维几个维度，全方位打造攻无不克、战无不胜的营销精兵猛将； 学会如何运用、学会变通运用互联网思维，并与传统营销商业手法相互结合，提高各级管理者的思维方式，彻底颠覆现有商业模式，梳理出来符合企业现阶段的全新商业模式，为企业跨入快车道发展奠定坚实基础。

两天

企业老总、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员 负责营销、策划、监管营销部门的经理、副总、营销副总及总经理、董事长

课程大纲
【上午】序篇
关键词解读
互联网思维？九大思维如何结合自身企业？网络营销核心技巧？
一、用户思维
在企业价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为企业，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。
核心：得“屌丝”者得天下
兜售参与感
体验至上
二、简约思维
互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他！
核心：专注，少即是多
简约即是美
三、极致思维
就是需要企业把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致？极致就是把命都搭上。
核心：打造让用户尖叫的产品
服务即营销
真实案例:河北某著名连锁品牌店服务极致的应用18点
四、迭代思维
现在是企业产品迅速更新迭代的社会，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。
核心：小处着眼，微创新
精益创业，快速迭代
五、流量思维
对于企业本身来说，流量意味着体量，体量意味着分量，分量也就是意味着销量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。
核心：免费是为了更好地收费
坚持到质变的“临界点”
六、社会化思维
社会化商业的核心是网络，企业面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态，互联网时代是不可挡的走进如今商业环境！
核心：利用好社会化媒体
众包协作
七、大数据思维
大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解，也是企业拥有核心化数据的考核标准之一，同时也是企业无形资产的重要指标！
核心：小企业也要有大数据
你的用户是每个人
剖析案例：顺丰嘿客层次商业模式
八、平台思维
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。
核心：打造多方共赢的生态圈
善用现有平台
让企业成为员工的平台，成为顾客的平台
案例分析：互联网互换式营销
九、跨界思维
随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。
核心：携“用户”以令诸侯
用互联网思维，大胆颠覆式创新
真实案例：剖析某市蛋糕行业业绩提升、利润倍增的
五大跨界原则：
1、专注：毕其功于一役，做到极致。
2、无界：专业与人文，理性与感性的交汇。
3、精益：迭代推进，臻于完备。
4、媒体化：有爱就有传播。
5、协作：传统组织的变形与再造。
未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的企业。不管你是来自传统行业还是互联网领域，未来一定属于这种O2O“两栖企业”。
【下午】序篇
关键词解读
四网贯通？如何结合自身企业现状实现四网贯通？四网贯通核心价值以及操作流程？
一、腾讯系（QQ、QQ空间、QQ群）
QQ最早作为网络社交工具，最早满足人们网络交流的需要，现如今已成为商业环境不可或缺的一部分。
核心：QQ具体哪些细节？
QQ群如何进行群体性营销？
QQ空间如何实现公司在线浏览效果？
结合我们企业内部如何实现全员QQ营销?
素材大本营、发源地，无敌素材打造？
二、微博（新浪微博、腾讯微博）
属于信息传播的发射扩散源，对于企业来说信息的快速传播是营销核心之一。
核心：微博如何操作？
微博一对多批发型营销如何进行？
微博如何实现公司、品牌深度广泛传播？
企业如何利用微博进行互联网病毒性营销?
三、微信（微视）
这是一个人人皆媒体、人人皆品牌的时代，自媒体的盛行对于企业营销、推广来说，几多欢喜几多愁。
核心：微信：究竟如何成为人人皆媒体的？
微信如何成为每个企业的营销机器，而不是聊天工具？
微信如何实现层级性营销差异化？
微信在企业营销推广传播环节的操作要领?
视频传播如何借力微信板块运营塑造公司价值？
四、微信平台以及社交化APP
面对多样化、网络时代的来临，我们要借助更多的平台来进行有效的传播，创意、资源、形式都是环节之中尤为重要的节点。
核心：如何操作微信平台？
微信平台的核心价值如何？
微信平台如何四网贯通？
社交化媒体以及多样APP融合？

课程标签：电子商务 微信微博运营