一、新人如何招聘——建立招聘系统

1.开说明会

1)招聘前的准备

A.招聘动员会

a.招聘需求的确认

b.新人前期如何培养

B.明确招人标准

a.认可行业、认可公司

b.强烈的企图心

c.超强的行动力

d.结果导向，带过团队，品行善良，朴实无华，有慈悲心，能感同身受

e.有灵性

f.能够自如的与人交往，舒张有度

g.形象好，有亲和力

h.中等家庭以上

C.谁用人谁去招：人以群分，什么样的人招聘自然吸引什么样的人

D.速度快：决定你面试的圣人还是剩人

2)如何开说明会

E.讲公司是干什么的

a.讲产业

i.讲趋势

ii.讲市场份额

iii.将行业的历史使命和个人使命

b.讲产品

i.唯一性、独特性、权威性

ii.顾客使用后的三个典型案例：学会讲案例

iii.自己使用此类产品的改变和体验

c.讲领袖

i.讲领袖的抱负、愿景、使命、梦想

ii.讲领袖的特质：5种特质（执着、亲和、远视、洞察、应变、担当等）

iii.讲领袖设计的分配机制

iv.讲领袖成就了多少员工的典型案例

v.讲团队选三个能现身说法的代表：描述从前、现在、将来能成为的样子

F.讲你来的公司能得到什么

a.直接演示公司的薪酬体系和晋升机制，让应聘者清晰的看到他未来的成长路（成为销售高手、领导高手、演讲高手）

b.薪酬及晋升体系演说技巧

i.物质（工资、提成、分红）与精神（XX级高层关注、荣誉等）结合

ii.优秀的员工可成为股东，标准：独当一面，有结果；灵魂一致，一条心。

G.讲与公司合作你未来会成为什么：让应聘者清晰的看到能带给他的职业发展规划

a.带团队的高手

b.优秀的主持人和讲师

c.优秀的咨询师

2.第一轮面试

1)每人上台演说1~3分钟，内容：梦想、资源、特质、目标等

2)面试官评分，即用人部门的主要干部投票。

3.复试：把对的人选进公司——如何来问？→可采用复试问卷的形式

★鸭子&老鹰：把鸭子招入公司：

ü打击已有的老鹰

ü花精力训练鸭子飞上天的公司前景……

ü团队的潜力决定公司未来发展的潜力。

★只有三分之一的人进入复试，要判断这个人的核心价值观

1)你的梦想是什么，你理想的生活方式是什么，你想成为什么样的人？

2)要成为这样，你必须具备哪些条件、特质、资源和能力？

3)你需要什么的平台？

4)你过去最高月收入是多少，理想月收入是多少，未来1～3年你的核心目标是什么？

5)讲你身边人成功的故事（他心中成功的映像）

6)充分的讲自己（指复试官：要吸引到高人，自己必须有伟大的梦想和抱负）

7)现在给你一分钟想我提问，你还想了解我们公司的什么？

8)今晚6:30你接到我们公司电话就证明你被录取了。

9)录取通知短信，针对优秀的人，选择特别的内容。

二、新人如何培训

1.降伏其心——第1天～第7天：员工只有被降伏才会有认同，只有认同才会发自内心，只有发自内心才会产生凝聚力和执行力

1)讲行业和产业的发展趋势：让他知道做这个是永无止境的

2)企业文化导入：文&化，非纸上墙上的文，关键是化入人心，即文化与员工行为一致，让新员工体验这种一致的氛围（人与人间，部门与部门间）

3)公司发展史和战略规划：

4)信念导入：对产业、产品、领袖的信念

5)薪酬体系与晋升机制：有钱分（物质），有官当（荣誉），有事干（事业、成就）

6)让每个人制定自己的职业生涯发展规划：90天→1年→3年→5年→一生

7)学习产品知识、专业知识、销售流程和技巧——最佳导入期：他自己主动来问

①培训过程中导入PK机制→加强学习效果，造场从而跟好的观察新人

②结合沙盘演练，学会最好的推销方法—讲案例，

③请公司当下师来分享：业绩第一的人讲→点燃别人，加强自己

④在第7天结束时，做通关考核

8)举行入职仪式

2.定其心——第8天～第21天

1)不断的强化第一阶段的内容

2)辅助其回顾，破除当天遇到的障碍

3.生其心——让其学会自己生发新思路、新的创意

1)用场来影响

①办公场：首先打造适合公司的场，让企业文化落地

②人文场：老板与员工之间，公司各部门之间，公司与客户之间，所有与公司相关的连都可以打造人文气场。

③造场的智慧：宗教通过五大活动形成六大感，绝非由制度规范行为

ü六大感：神圣感、敬畏感、依赖感、耻辱感、罪恶感、神秘感

2)用一伙人来影响

3)用产业、产品、领袖来影响

新人培训核心：用对的培训，培训对的人，发现对的人，放在对的位置。

三、公司的日常培训如何抓——意愿（信念、状态）大于方法（流程）

目标、意念（最重要）、方法、结果。

核心：员工缺什么就要培训什么。

目标达成的结果决定于过程和行为。

行为由信念决定，信念由注意力决定

当一个员工心中没有目标，或目标不清晰，他所碰到的一切都可能成为障碍，当一个员工有目标时，他自然会生出无限的方法。

课程标签：人力资源、培训体系