2019-04-12 更新 517次浏览
课程大纲
第一讲:时代浪潮:变革势在必行
一、互联网时代浪潮
1.硅谷传奇与浪潮
2.智慧价值时代的到来:红杉资本的胆略
3.独立思考与无限平台:脸谱公司崛起秘密
二、互联网营销模式变化
1.互联网时代的三类变化
2.互联网时代的整合模式
3.传统与互联网业态交融
三、互联网生态下的新思维
1.客户中心思维
2.整合服务思维
3.全面创新思维
案例:波音飞机集团的全球协同网络
案例:小米手机的社区经营模式
案例:宝洁集团的开放平台式研发体系
第二讲:经营困境:寻觅突破方向
一、困境7种表现
1.整体经营力弱,乌合之众,群龙弱首
2.一线策略偏失,策略陈旧,缺少创新
3.管理职能失度:一抓就死,一松就乱
4.总部职能缺失:各自为战,协同不畅
5.团队建设滞后:素质差,赶不走,留不住
6.综合管理失衡:简单的人治,缺少制度与机制
7.缺乏精神追求:单纯利益导向,没有精神追求
二、成因与背景分析
1.宏观原因:快速发展下的浮躁营销生态,缺少底线,不留余地
2.中观原因:缺少市场驱动的战略引导,企业愿景与战略不清
3.微观原因:缺少基本的管理机制与管理手段
三、面临着严峻的挑战
1.行业性迷茫:行业结构在调整
2.战略性迷茫
3.组织性迷茫
案例:苏北锻压机床厂的困惑
案例:上海网络设备厂的部门“冲突”。
案例:浙江建筑行车厂的经营组织表现
第三讲:肩负使命:转型升级战略
一、创业者时代使命
1.企业家的时代使命
2.企业精神与基因重新塑造
二、转型升级的命题
1.界定核心命题
2.清晰内在逻辑
三、转型升级的模式
1.围绕客户需求的变革模式
2.围绕市场竞争的变革模式
3.围绕创新能力的变革模式
四、转型升级的层次
1.战略层面的变革
2.业务层面的变革
3.管理层面的变革
案例:高压变频公司的困惑
案例:东莞尚易皮革的组织模式裂变
案例:浙江建筑行车厂的经营组织表现
第四讲:市场驱动、重构营销模式
一、营销模式探索
1.营销模式的时代定义
2.营销模式的构成要素
3.营销模式的构建与创新
二、系统思考企业营销模式
1.企业持续成功的基本逻辑,营销模式创新
2.营销模式构成的背景:两个上帝与两个世界
3.营销模式运作:战略、经营与管理的三者协同
三、独特的营销模式
1.营销模式的四要素(定位、价值、盈利模式、能力)
2.寻找差异化的价值定位
3.以独特的价值输出重塑自我
4.产品(江南实业)+服务(青岛红领)+系统解决方案(汇川技术)
5.营销模式是长出来的(营销生态—营销模式)
6.设计的九大要素,多重组合性,多要素整合
第五讲:专业协同:重构运营模式
一、战略指引高效协同模式
1.战略规划职能:参谋部
2.情报调研职能
3.管理协调职能
二、产销协同一体化模式
1.产销矛盾表现
2.销售部的隐性职能
3.产销协同的操作要点
三、研销协同一体化模式
1.研销矛盾表现:新品研发与推广
2.新品的设计与推广模式
3.新品团队的跨部门职能
4.新品经理的综合素质
案例:美的集团的各事业部调整功效
案例:海尔集团网络营销战略与协同策略
第六讲:绩效激励:重构管理模式
一、激励机制关乎变革成败
1.激励机制影响组织决策
2.激励机制左右个人意愿
3.从经营视角看激励机制
二、激励机制设计的难点与方向
1.激励机制设计的难点
2.激励机制的主导方向
三、组织激励机制设计策略
1.营销体系的薪酬设计要点
2.研发体系的薪酬设计要点
3.生产体系的薪酬设计要点
4.职能部门的薪酬设计要点
案例:“千里马”缘何变成“短腿马“?
案例:海底捞与胖东来的薪酬模式特点
案例:汽车零部件制造商四项平行的机制
第七讲:引导培育:重构组织模式
一、组织构建原则
1.集权与原则
2.分权方法与手段
3.复合权力结构与实践
二、组织构建方法与实操
1.原则:战略决定组织,组织决定人事
2.基于业务突破的构建的方法与手段
3.基于高度协同的的组织设计
4.基于研发技术发力的组织设计
三、组织引导与管控基本法
1.基层管控要点与实用法
2.中层管控要点与实操
3.高层引导的关键分析
案例:3000经营人员的面试经历----职业化的算命师
案例:营造“文化的”组织方式----经营主管的批量生产
第八讲:卓有成效:管理者的素养
一、卓越经营素养
1.时间管控:结构决定功能
2.要事管控:聚焦产生成果
3.变革思维;放弃孕育创新
二、组织管控素养
1.贡献管理
2.组织管理
三、有效决策素养
1.决策要素与分类
2.有效决策把控
案例:深度营销与工业品营销
案例:管理范式的时代演变与挑战
案例:管理者自我管理的探索与实践
课程标签:市场营销