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“没有完美的个人，只有完美的团队”，这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀，他的价值都远远不及一个将军的价值；一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击；这些都是形容团队的重要性。如今，单打独斗的时代已经过去，取而代之的是团队，拥有优秀而强大的团队，就能在扑面而来的经济浪潮中立于不败之地。 建立一支高效具有战斗力的保险营销团队，是很多保险主管梦寐以求的心愿，但如何建立起一支这样的团队，却一直是困扰着他们的难题。主管个人的人格魅力与管控能力仍然是影响团队建立的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高团队成员综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“高效营销团队”呢?《建立高效保险营销团队》给您答案。

●明确团队的力量是强大的 ●如何成为一个合格的管理者 ●团队目标是团队的方向 ●学习让团队更有战斗力 ●团队文化让团队更有凝聚力

两天

寿险公司个险渠道、银保渠道、团险渠道一线管理者

课程大纲

第一讲：团队的力量是强大的

1.团队的重要性

思考：什么动物的团队精神是最强大的？

2.团队的定义

3.团队的力量到底有多强大

视频：团队的力量

案例分析：美国男篮梦之队

思考：团队和团伙的区别是什么？

团队建设小游戏：信任背摔

3.个人和团队的关系

思考：一支团队的核心是谁？

第二讲：团队管理者的角色认知

1.团队管理者的定位

2.团队管理者的四种心态

3.DISC性格自评与分析

测试：DISC性格分析测试题

4.团队没有战斗力和凝聚力的原因

第三讲：拥有明确的团队目标

1.团队目标的定义

2.目标对人生结果的影响

思考：为什么很多人不愿意设定目标

3.有效目标的五要素

视频：承诺的力量

4.心态影响能力、生理从而改变命运

5.团队管理者要善于分解目标

6.通过周密的工作计划去达成目标

视频：制定计划的重要性

6.检查进度和总结评估

第四讲：学习让团队不断成长

1.打造一支学习型团队

思考：为什么要学习？

视频：正在变化的世界

思考：我们要学什么

2.保险销售三步曲

3.激励是学习的助推器

1）激励的定义

2）激励的二种形态

3）正向激励的类型

4）逆向激励的类型

视频：如何巧用逆向激励

4.团队成员特点的四个象限

小组研讨：根据员工不同的特点，制订不同的激励方式

第五讲：团队文化是团队的灵魂

案例分析：骏马部文化建设委员会

团队建设游戏：迷失丛林

视频：狼性团队

课程标签：团队建设