你好，我是铁牛，我是一个专业为企业提供网络营销培训与落地策划服务的营销从业者，今天为你分享一个关于“休闲食品”的营销案例。

前几天闲来无事，陪老婆一起去逛商场，我这个人有一个习惯，就是走到哪里，我都会情不自禁的去关注一些与营销相关的东西，比如看看哪家店铺的招牌做的好不好？哪个公司的宣传单的文案写的好不好等等。

一来我既是看看她们有哪些地方可以改进，同时也是看看她们有哪些地方是值得我学习的，结果就在这个时候，我看到了一个非常好的营销案例。

这个案例是一款名叫：“嘿嘿熊”的休闲食品，客户主要定位于女性，下面就是这个产品的包装，

这款休闲食品一看就知道背后是有专业的营销高手在操刀负责，从包装设计、广告语、产品取名、产品在商场柜台的展示位置，都是非常专业的，各方面做的都非常到位，但他最开始吸引我，同时也是打动我的地方，就是他的广告语：刁嘴女人的选择。

之所以会吸引我的原因是什么呢？请听我一一道来：

我们说任何一个营销方案，都要从他背后的详细情况出发，这款“嘿嘿熊”的休闲食品，正是巧妙的抓住了女性背后的消费痛点。

我们都知道，大多数女性相比男性来说，都非常喜欢吃各种零食，尤其是今天这个物质生活已经非常富裕的年代，各种美食已经数不胜数。所以对于大多数吃货女生来说，她们肯定已经尝遍了不知道多少种美食，早已经让自己的味蕾被打磨到了极致。

所以这类女生她们对食物已经到了比较挑的地步，她们的嘴已经被炼的不是一般的刁，而这款“嘿嘿熊”的广告语表达的诉求非常清晰简单：刁嘴女人的选择。也就是非常清晰的告诉女生，我的产品非常好，就算你的嘴再刁，你都一定会选择我的。

我相信，不管看到这款产品的女性真的是否会购买这种休闲食品，起码会比其他休闲食品更容易引起自己的注意力，如果价格在她们能够接受的范围内，我相信很多女生至少会选择先买一包尝尝。

另外一点就是，这个产品的包装显得非常青春可爱，名字叫：“嘿嘿熊”，一听就是让人感觉到很快乐的名字。而且包装上面，坐着一只憨态可掬的小熊，笑眯眯的看着我们，舌头吐到一边，非常的俏皮，这种拟人化的卡通形象，与这些喜欢吃零食的女孩的心理不谋而合，所以这个形象设计的非常经典。

最后我观察到的一点就是，这个休闲食品在超市的位置摆放的也非常好，当时忘记了拍整个位置的照片。这个休闲食品与水果摆放位置是挨在一起的，他这里也蕴含了一个非常经典的借力技巧。

我经常给企业老板讲，当我们的产品如果是一个全新的产品，市场对我们还没有足够认知的时候，怎么样才能够推广的更加轻松呢？其中一个重要的技巧就是借助人们已经有认知的渠道或者形象，然后巧妙的插入我们的产品或者广告，这样就等于借助了别人的力量。

在这个“嘿嘿熊”产品还有很多人不熟悉的时候，直接告诉别人有一款“嘿嘿熊”的休闲食品，别人不一定会过来买。但是一般的女孩子都有喜欢吃水果的习惯，她们会习惯性的经常去买水果。而在买水果的同时，突然发现还有一个这么吸引人的休闲食品，那么自然而然就有机会购买“嘿嘿熊”这款休闲食品，我正是陪我老婆一起买水果的时候，发现了这款休闲食品。

所以我们在推广自己产品的时候，能够借力别人的品牌形象、渠道流量，就一定要抓住机会借助，如果当时这款“嘿嘿熊”放的位置是与卖调料、卖电器或者卖蔬菜的在一起，我相信被熟知的概率就要小的多，因为这些商品展示的地方，不一定都是女生常去的地方，与她们的消费心理有一定的差距。

但是唯独比较遗憾的是，我回来在网络上搜索“嘿嘿熊”这款休闲食品的时候，却没有在网络上找到任何关于她们的信息，不知道是出于什么样的原因她们没有将产品信息曝光在网络上。

在这里我也提醒各位企业家与营销从业者，不管网络上能否帮我们带来多少新的客户，起码要能够让对我们有兴趣的客户在想找我们的时候能够快速找到我们，比如我们业务员去跟客户谈单的时候，客户想要在网络上搜一下我们的信息，就能够展现出来一些与我们公司或者产品相关的积极正面的信息。

当我们去参加展会或者线下搞活动宣传的时候，当我们的客户想要了解我们的时候，也能够快速查到我们的信息。

曾经我的一个客户，是在深圳做珠宝生意的，正当他给客户推荐的时候，说她们是大品牌，质量有保障，但客户当着他的面在网络上搜她们品牌的时候，却发现一个关于他的信息都没有，他当时说好尴尬，最后当然那笔生意也没有做成。所以在营销的工作中，我们要把每项工作都要做到细致严谨，这样才能够最大程度的提高销售业绩。

铁牛    2018年7月19日，写作于东莞

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2、切勿盲目借鉴案例中的观点，任何营销的成功都是建立在企业与产业等一切宏观基础上的，所以影响成功的因素太多，营销只是其中的一部分，所以实践案例中的观点切记要慎重。

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