工业品营销咨询与培训

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丁兴良-项目性销售与管理02

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  • 来源:中华名师网
  • 2017-08-11

客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办? 销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞? 销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控? 销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法? 项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在? 工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”,实战实用,百战百胜。

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