销售技巧 > 电话销售

政府机关部门 医疗卫生行业 教育培训行业 通信行业 其他

经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。 苏静老师以真实案例为蓝本为你解读互联网带给传统企业的新机遇，解读传统企业转型应具备的基本条件，以新的思路创新的方法帮助传统企业降低转型风险，揪住互联网带来的新商机，快速成长为互联网的弄潮儿。 帮助你把价值千万的课程学习成果转化为企业的核心竞争力，辅助传统企业腾飞式成长！

●让学员了解高效的电子商务的产品策略 ●掌握打造爆款产品让业绩倍增的创新思维与方法 ●通过学习学员能够建立起行销思维 ●掌握创新策划的思路与高效执行的方法 ●通过课堂互动提升学员行销突破的能力

两天

分管电子商务的管理干部、传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员

课程大纲

第一讲：爆品是传统企业的通行证

一、从产品到商品的演化路径

1.黑天鹅事件频发的时代开始了

2.消费者认知受到前所未有的挑战

3.技术推动生活更新与未来展望

4.从“神权主义”到“个体主义”的演变

二、响应用户进化的产品迭代体系

1.行业不是打造不出爆品的理由

2.爆品卖的是高价值不是低价

3.社交属性的新话语体系的形成

4.新流量能力的打造

案例：不再是折扣电商平台的唯品会

案例：餐饮的爆品一定是菜品么

第二讲：打造爆品的技术

一、大数据锁定爆品机会

1.好产品是一切的基础

2.切割品类莫以小而不为

3.爆品必备的三大基础

4.爆品的五大特征

5.品质视觉化清除信任障碍

二、重构产品与用户连接的方式

1.制造爆款的最好形式——故事化

2.爆品的视觉营销要点

3.视觉是爆品的入口

4.场景营销创新爆品沟通策略

5.消费行为不再是经验描述

6.爆品的消费场景设计

7.消费场景的编写技术

8.场景消费的表现技术

三、爆品的卖点挖掘技术

1.细节设计形成差异化

2.万独特卖点简单明了

3.卖点的提炼工具

4.卖点提炼工具的应用

案例分享：一款会说话的人字拖

案例分享：笨肉肉为什么这样红

现场实操：选出具有爆品潜质的三个产品（30分钟）

第三讲：单品引爆从执行开始

一、特色标签营销

1.利用顾客关注设计营销引爆点

2.消费者行为盈余的深度挖掘技术

3.消费者行为盈余的重要性

4.消费者行为盈余的特性

二、互联网新营销渠道

1.社群营销与直播营销的技术

2.从功能产品到社交货币的玩法

3.神一样的自媒体营销技术

现场实操：制定你的单品引爆策略（30分钟）

课程标签：电话销售