【课程大纲】
一、心态的重要性
1、 什么是心态？心态理论ABC
2、 心态的重要性
1） 、心态影响心理
2）、心态决定命运
案例：过桥实验
死囚实验
3、 心态的核心（信念、行为、成果、我是一切的根源）
1） 、倒三角模型
案例：人对了，世界就对了
案例：秀才赶考
2）、成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓
二、销售人员应具备的意识（定心篇）
1、 目标意识
案例：哈佛毕业生的调查
主题探讨：我为谁工作
业务人员职业发展规划
2、结果意识
案例研讨：小王送包裹的启示
三、销售人员应具备的心态（定责篇）
1、 负责任的心态
1）什么是责任心
案例：老王卖电视
为什么责任心是第一位
为谁负责任？负什么责任？如何去做？
2、积极的心态
案例：积极与消极演示互动
3、 自信心态
案例：成功与失败主题探讨，
相信相信什么
4、 坚持心态
案例：起点与终点，人生轨迹
5、老板心态
案例分析：柳传志与王石的区别
四、销售人员核心能力建设（定目标篇）
1、目标管理
1）目标拟定SMART原则
2）目标拟定的步骤
3）实际操作：教练式目标拟定训练
2、目标形象化与潜意识管理
3、承诺与pk管理
五、学习分享，课程结束

课程标签：中层管理、领导力、有效激励、教练技术