2019-05-15 更新 308次浏览
【课程大纲】
一、课程大定向
1.破冰
2.定向引导
引发学员对未来的思考
引发学员对现实的不满
引入教练技术的工具,认识到从心开始。
3.销售职业化讲解
1)何为销售职业化?
2)销售职业化就是符合企业用人标准
3)销售职业化是让“顾客”满意
4)要让自己去适应公司而不是让公司来适应你
二、亮剑--职业化销售态度训练
1、融入的态度
1)为什么要融入?工作现状,融入的好处,不融入的危害!
2)什么是融入?目标一致、利益一致,融入的意义。
3)融入融什么?融身、心、状态!
4)结合销售情景、团队阶段特点进行实际融入练习,下一步如何去做!
2、积极的态度
1)什么是积极?什么是消极?为什么要积极?
2)如何积极?三个互动及示例:凡是发生不见得是坏事,福气、正常,感恩一切。
3)结合销售情景引导积极面对练习!
3、自信的态度
1)为什么要自信?什么是自信?
2)自信四维空间图,伴随案例讲解。
3)作为业务人员的自信什么?相信自己的公司、产品、人品!
4)结合公司实际,做优势发掘练习。
4、认真的态度
1)什么是认真?
2)认真活动测试引导!
3)绩效阶乘引入:企业销售业绩提升版、个人业务能力成长版不同版本讲解!
4)结合实际认真练习!查找各自工作中可以改进之处。
5、全力以赴的态度
1)为什么要全力以赴?什么是全力以赴。
2)故事引入、案例讲解。
3)场景互动,激发学院全力以赴的内心动力。
4)结合实际全力以赴练习,下一步如何去做!
6、坚持的态度
1)互动,行业有无好坏?职业有无好坏?
2)个人案例引入案例讲解。
3)引入业务员成长的阶段论,引入职业生涯规划!与公司共成长,共发展。
三、亮剑--销售执行力训练
1、执行力与执行体系
1)什么是执行力?什么是团队执行力?
2)执行力的ABC理论
2、客户价值-销售执行力的方向
1)什么是客户
2)什么是客户价值
怎么才能提供外部客户价值,如何做好客户服务,提升公司竞争力!
3、责任与执行
1)为什么要负责任?什么是负责任?
2)运用案例做负责任互动测试!
3)结合实际负责任练习
为谁负责任?为自己、为家庭、为公司、为客户
负什么负责任?
如何去负责任?
4、结果与执行
1)结果导向
2)员工为什么不做结果:很多执行都是假执行
3)结果是什么?为什么我们需要做出结果?
4)做结果的三大原则、两个思维
5、结果与任务训练-执行的底线
1)客户为结果付钱,企业依靠员工提供的结果而生存
2)什么是任务,什么是结果
3)结果三要素
4)做结果的方法:外包思维法、锁定底线法
6、结尾
课程标签:中层管理、领导力、有效激励、教练技术