一、新希望集团全球化战略案例分析

※企业类型：经营实业的综合性农业技术企业集团

1、制定合适的“走出去”战略

2、国际化的法人治理结构

3、提高质量，树立品牌意识

4、做好前期的市场调查

5、加强跨文化的研究与管理

二、北大方正集团全球化战略案例分析

※企业类型：具备自主产权的信息系统服务商

1、通过展览会“走出去”以传统业务快速进入国际市场；

2、以技术有事成功登陆日本市场并走向世界

3、在海外寻找合适的合作伙伴吸引国外的资金参与项目；

4、利用收购的方式直接进入国际市场增加大量客户源；

5、在海外上市通过融资途径融入其他国家

三、TCL集团全球化战略案例分析

※企业类型：消费类电子集团

1、发展高端品牌产品

2、人才培养

3、提高品牌价值

4、建立国际化的经营管理体制

5、核心心技术和创新能力

6、全球供应链体系的建设

四、中国有色金属建设股份有限公司全球化战略案例分析

※企业类型：海外进行有色金属资源的开发国企

1、依托中国政府的鼎力支持和政策优势

2、建立自己的海外有色金属矿产基地

3、以技术出口带动成套产品的出口

4、国外使馆经商处对国外中国企业管理至关重要

五、无锡光明集团

※企业类型：以生产外贸服装为主、工贸一体的国家重点骨干企业

1、政治关系良好对海外企业运营具有保障作用

2、派高素质人才到海外负责经营，严格管理财务

3、通过购买美国当地品牌的使用权发展业务

4、劳资关系：建立完善的劳工制度、厂纪厂规

六、重庆力帆集团全球化战略案例分析

※中国最大的汽车生产民营企业之一

1、品牌建设：坚持自主创新，自主品牌

2、“小”市场求生存：打得赢就打，打不赢就跑

3、重视售后服务：“青年远征军”建设国际服务团随

4、国外建厂：减少贸易摩擦加深与当地政府关系

5、资本平衡：发债、招股、上市等手段使国外资本得以输入

七、上海家化联合股份有限公司下属佰草集品牌全球化战略案例分析

※企业类型：国家大型化妆品生产企业

1、渠道建设：通过与全球化妆品零售连锁店的合作

2、品牌建设：国际整合营销沟通活动推广佰草集品牌和产品

3、定位延伸与概念修改：迎合国外消费者对天然、平衡、健康生活的追求

4、认证体系：始经历全世界最为严苛的认证程序

5、营销策略组合当地化：发布会+全球志愿者交流计划+社交媒体

八、伊利牛奶全球化战略案例分析

※企业类型：国家大型奶类产品生产企业

1、渠道建设：市场全球化战略

2、供应链建设：建设全球化产业链体系（大洋洲）

3、品牌建设：联姻美国DFA及意大利巨头斯嘉达

4、标准化建设：全球统一保准通过严格认证体系

九、海尔集团全球化战略案例分析

※企业类型：全球家电行业著名企业

1、渠道建设：建立海外经销商和售后服务网络，提高美誉度

2、服务升级：“人单合一双赢模式”提高用户服务水平

3、海外建厂：先战略发达国家在美国投资建厂

4、技术引领：高质量技术产业和个性化设计引导潮流

十、格兰仕集团全球化战略案例分析

※企业类型：全球著名微波炉等小家电行业企业

1、合作开发：用别人的钱引进并集成了世界各国的先进生产设备和技术

2、竞争战略：规模经营和成本领先的竞争战略

3、营销战略：注重国际件分工合作

4、国际化人才战略：将竞争对手变为合作伙伴

十一、华为集团全球化战略案例分析

※企业类型：全球著名通信行业企业

1、国际化机遇选择：通过国际展览会和论坛进行广泛宣传

2、国际化能力建设：在研发、制造和销售服务等各个环节广泛学习

3、企业家精神渗透：规划《华为基本法》把华为做成国际化公司

4、渐进式过程：从出口到合资再到创立销售/研发机构

5、出口和跨国经营的选择：以亚非拉国家为突破口逐渐向欧美市场挺进

十二、华立集团全球化战略案例分析

※企业类型：仪表与系统、生物制药领域的典型民营企业

1、海外研发与制造：建立海外研发中心、制造基地和营销机构

2、技术国际化：“拿来”国外核心技术，发展自己的核心产业

3、资本扩张：与战略伙伴结成联盟的战略全力打造青蒿素抗疟药

4、能源产业：控制上游资源，打造国际化的产业链

总结：中国企业国际化发展战略的四种路径的比较

路径一：低成本扩张的经验总结

路径二：收购与兼并(M&A)的经验总结

路径三：自创品牌、自建渠道的经验总结

路径四：OEM生产的经验总结

课程标签：企业战略,战略规划